Виды рекламы и требования к ней

Рекламные средства

Рекламные средства и их виды

Согласно Международной Рекламной Ассоциации можно выделить основные средства торговой рекламы:

  • реклама в прессе;
  • печатная реклама;
  • аудиовизуальная реклама;
  • радиореклама;
  • телевизионная реклама;
  • рекламные сувениры;
  • наружная реклама;
  • Интернет-реклама;
  • выставки и ярмарки (PR);
  • почтовая реклама (direct-mark).

Реклама в прессе включает в себя различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати.

Можно выделить две основные группы:

  • рекламные объявления;
  • различные публикации обзорно-рекламного характера.

По объёму реклама в прессе уступает лишь телевизионной.

К основным достоинствам можно отнести:

  • доступность;
  • широту охвата аудитории;
  • дешевле, чем телевизионная;
  • высокую избирательность аудитории;
  • оперативность;
  • может быть многократно воспринята.

Печатная реклама — рекламное средство, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие, широко используется в ходе различных деловых встреч, презентаций, на ярмарках и выставках. Это:

  • каталог — сброшюрованное или переплетённое печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров, как правило, иллюстрируемое фотографиями товара;
  • проспект — сброшюрованное или переплетённое печатное издание, информирующее о конкретном товаре или группе товаров или, вообще о фирме;
  • буклет — несброшюрованное и непереплетённое, а многократно или однократно сфальцованное (сложенное) печатное издание. Может иметь различные размеры и варианты фальцовки, но в развёрнутом состоянии его размер не должен превышать размера стандартного типографского печатного листа;
  • плакат;
  • листовка.

Аудиовизуальная реклама — это средство охватывает довольно большую аудиторию и является очень оперативным. Наиболее эффектные результаты это средство даёт при рекламе услуг или товаров массового спроса.

Радиореклама:

  • радиоролик;
  • радиообъявление — информация, которая зачитывается диктором;
  • радиопередача рекламного характера (обзоры, интервью).
  • большой охват аудитории;
  • оперативность;
  • дешевле, чем телевизионная реклама;
  • возможность создания радиопередачи;
  • меньшая навязчивость, чем у телевизионной рекламы;
  • невысокая избирательность;
  • маленькая возможность обратиться к целевой аудитории.

Телевизионная реклама является достаточно дорогим рекламным средством и имеет постоянную тенденцию к росту расходов. Обладает высоким уровнем охвата аудитории, сильным воздействием на аудитории (большинство склонно к визуальному восприятию информации); хоть и не ярко выраженной, но избирательностью аудитории.

Основные виды телерекламы:

  • рекламный ролик;
  • рекламное объявление;
  • бегущая строка;
  • телезаставка;
  • передачи рекламного характера;
  • скрытая (косвенная) реклама.

Рекламные сувениры — широко применяемое средство, являющееся имиджевой рекламой.

Наружная реклама, среди многообразия которой можно выделить:

  • рекламные щиты;
  • перетяжки, баннеры;
  • световые вывески;
  • электронное табло;
  • экраны;
  • рекламу на транспаранте и другие рекламные средства, расположенные на улице.

Основные требования к наружной рекламе:

  • привлекать к себе внимание;
  • должна быть легко читаемой, краткой и понятной.

Установка наружной рекламы требует согласования с городскими властями.

Интернет реклама. Интернет — глобальный виртуальный рынок, не имеющий территориальных ограничений.

Выбор рекламных средств

Для выбора средства рекламы необходимо знать их характеристики, основными носителями которых являются:

  • Стоимость рекламного пространства — цена, которую необходимо заплатить за размещение рекламного объявления в данном носителе рекламы.
  • Полезная аудитория — та часть аудитории носителя рекламы, которая является целевой аудиторией для компании рекламодателя. Соответствие носителя рекламы целевой аудитории выражается отношение численности полезной аудитории к общей численности аудитории данного носителя.
  • Взвешенная численность полезной аудитории — сумма численности полезной аудитории и той части общей аудитории носителя, которая в строгом смысле не составляет целевую аудиторию, но, тем не менее, оказывает определённое влияние, давая разного рода советы, сообщая информацию и оказывая некое эмоциональное давление. Для каждой из этих групп аудитории устанавливается весовой коэффициент ниже единицы в зависимости оценки её предполагаемого влияния.
  • Пересекающиеся аудитории — аудитории, общие для нескольких носителей рекламы.
  • Полезная непересекающаяся аудитория — число потребителей, каждый из которых знакомится, по крайней мере, с одним из рассматриваемых носителей рекламы.
  • Охват аудитории — процентное отношение полезной непересекающейся аудитории ко всей целевой аудитории.
  • Степень полезного проникновения — доля целевой аудитории, охватываемая данным носителем рекламы.
  • Валовый оценочный коэффициент (GRP) — среднее число контактов с носителем рекламы, приходящийся на 100 представителей целевой аудитории.
  • Частность — число возможных хотя бы однократных контактов с носителем рекламы, отнесённое к числу публикаций.

Алгоритм выбора рекламных средств

  1. Необходимо выяснить уровень мощности предварительно выбранных средств рекламы, который соответствует показателю полезной аудитории.
  2. Вычисляем стоимость рекламного пространства по отношению к численности полезной аудитории.
  3. Полученные данные сопоставляем с данными о накоплении аудитории, которые показывают, какое число публикаций необходимо для того, чтобы хотя бы один раз достичь внимания одного читателя, зрителя, пользователя данного носителя рекламы.
  4. В случае, когда приходится иметь дело с носителями рекламы, имеющими общие аудитории, необходимо рассчитать показатель охвата аудитории, очищенный от повторного счёта. Это можно сделать с помощью формулы Агостини:

  • С — чистая аудитория;
  • А — сумма аудиторий рассматриваемых носителей рекламы;
  • Д — сумма пересекающихся аудиторий;
  • K — коэффициент, разный для различных средств информации (например, для массовой прессы K = 1,1, а для технической прессы K = 1,3.. .1,6).

Определяем соотношение между расширением охвата аудитории и повышения частотности. В зависимости от общих маркетинговых целей и целей рекламной кампании, в частности, следует ориентироваться либо на интенсивность воздействия для постоянных клиентов, либо на широкий охват аудитории и менее интенсивное воздействие.

Определяем уровень рекламного давления, которое должно быть дозировано для обеспечения максимальной эффективности. С одной стороны, важно не перенасытить аудиторию навязчивыми повторениями одних и тех же сообщений, а с другой стороны, нельзя допустить, чтобы рекламные сообщения оказались разделены слишком большим временным интервалом. По усреднённым данным, для достижения эффекта рекламное сообщение должно выйти в одном и том же СМИ или три раза подряд.

Определяемся с развёртыванием рекламной кампании во времени. Нужно определить: число её этапов, их протяжённость и давление, производимое рекламным сообщением на каждом из этапов. Для этого нужно узнать сезонность, рекламный бюджет, специфические особенности целевой аудитории, действия конкурентов и т.д.

Средства рекламы

Средство рекламы представляет собой вещественную трансформацию идей рекламного обращения.

Средство рекламы объединяет содержательные (выразительные) и формальные (представление) компоненты в одно целое.

В зависимости от используемых каналов распространения информации различают следующие средства рекламы.

  • Рекламное обращение в прессе.
  • Теле-, радио- и кинореклама.
  • Рекламно-коммерческая литература (каталоги, справочники, буклеты).
  • Наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески).
  • Реклама на транспортных средствах и транспортных сооружениях.
  • Прямая почтовая реклама (direct mail).
  • Личные контакты.
  • Экзотические средства рекламы.

Рекламные обращения в прессе имеют два направления действия — товары ИП и ПН.

Для привлечения покупателей товаров ИП в качестве эффективных средств рекламы рассматриваются наиболее читаемые газеты, журналы, бюллетени и другие средства массовой информации, не имеющие специфических аудиторий, доступные всем слоям населения.

Для товаров ПН используется в первую очередь отраслевая (специализированная) пресса, направленная на высших менеджеров и специалистов предприятий и торговых фирм, а также на оптовиков. В ней размещают рекламные объявления и нерекламные научно-технические редакционные статьи.

Теле-, радио- и кинореклама. Реклама размещается на радио, телевидении, в кино, используются специальные видеоустановки на ярмарках и выставках, применяются слайды, видеоролики и т. д.

Реклам но-коммерческая литература. Специализированная литература, размещающая рекламу в виде каталогов, буклетов и справочников. Наибольшее распространение получили справочники адресов (например, коммерческий справочник «Адрес Москва 500 страниц»), содержащие систематически расположенные адреса, представляющие интерес для коммерческой деятельности. Наиболее известны специальные телефонные справочники, которые являются важным средством рекламы.

Наружные экспозиции. Рекламные щиты, плакаты, вывески (различного рода изобразительные и текстовые послания), помещаемые, как правило, в местах скопления людей, на вокзалах, спортивных сооружениях, вдоль шоссейных дорог, в деловых и коммерческих центрах, на спортивной одежде и оборудовании, во время состязаний и тому подобное, обращающие внимание публики на определенные товары и услуги, предлагаемые различными предприятиями.

Реклама на транспорте наиболее распространена. Носителями плакатов являются общественный транспорт, такси, воздушные шары, дирижабли. Рекламные обращения помещаются на внешней стороне и в салоне транспортных средств, на остановках, вокзалах, мостах и тоннелях. Отличительная черта рекламы на транспорте — се динамичность и возможность охвата большого количества потенциальных потребителей.

Прямая почтовая реклама. Собирательное понятие «прямая реклама» объединяет все рекламные мероприятия, при которых рекламодатель в письменной, печатной или другой форме обращается непосредственно к избранным в качестве целевой группы лицам. Прямая почтовая реклама — «direct mail» — распространение рекламных материалов по специально избранным адресам потенциальных покупателей. Достоинством прямой рекламы являются ее избирательность, управляемость, относительно низкие затраты.

Личные контакты представляют собой визит представителя предприятия (генеральный директор, маркетинг-директор или иной высший руководитель) к потенциальному покупателю. Проведение переговоров с представителями потенциальных покупателей на ярмарках и выставках. Во время таких контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т. д.), посвященная товарам предприятия, и осуществляется значительное эмоциональное воздействие непосредственно на потенциального потребителя.

Экзотические средства рекламы. В качестве экзотического носителя рекламы рассматриваются, например, душистые вещества, которые наносятся на объявления и срабатывают при соприкосновении. Исследования показали, что для рекламных целей наиболее подходят мускус и ванилин.

Главный элемент рекламы товаров ИП — положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный «образ» товаров.

Для товаров ПН эмоционально положительное изображение служит лишь для привлечения внимания, а основную роль играет созерцательность текста, его доказательность и правдивость, высокая информативность.

Прогноз успеха рекламы

Прогноз успеха рекламы должен определить важнейшие предпосылки влияния и предположительный успех до распространения рекламного обращения.

Для проверки средств рекламы применяются различные методы. Исходным компонентом является готовая реклама (образец). На основе ряда экспериментальных проверок делается заключение о предположительном эффекте рекламы. Как правило, проводят сравнительный анализ нескольких вариантов рекламы с тем, чтобы выбрать наиболее оптимальный. Результаты анализа показывают сильные и слабые стороны рекламы, позволяют определить причины неудач и разработать предложения по ее совершенство ва н и ю.

С помощью претеста (предварительного тестирования рекламы) затруднительно прогнозировать временное воздействие развития рекламы и однозначно определить ее шансы. Однако он уменьшает вероятность неудачи.

Методы прогноза делятся на два класса: субъективные и объективные.

Субъективные методы основываются на субъективной оценке рекламных средств со стороны экспертов или потребителей (профессиональный анализ экспертов, эмоциональный анализ клиентов).

Недостатком субъективных методов является отсутствие инструментов корреляции выводов экспертов и потребителей. Эксперты рассматривают рекламную продукцию с профессиональной точки зрения и имеют собственное представление о том, как создается хорошая реклама. Оценки потребителей, которые рассматривают рекламу с эмоциональной точки зрения, тоже не позволяют сделать однозначный вывод о качестве рекламы.

Эти проблемы можно решить, используя объективные методы.

Объективные методы дают возможность определить вид и интенсивность действия рекламы и на этой основе проверить ее качество.

В основу идей объективных методов прогнозирования заложено их соответствие концепции ступенчатого действия рекламы (см. рис. 5.7):

  • привлечение взгляда: сильный зрительный раздражитель непроизвольно привлекает внимание субъекта рекламы к рекламному средству;
  • запоминание: составные части, вызывающие ассоциации, запоминаются лучше;
  • эмоциональное воздействие: добавление «прекрасных» элементов ведет к появлению эмоционального звучания;
  • возможность переработки информации: путем ограничения количества воспринимаемых элементов рекламы (максимум шесть) можно избежать информационной перегрузки субъекта.

Прогнозному успеху рекламы объективно способствуют определенные методы ее размещения. Стремление привлечь внимание к рекламному средству побуждает рекламодателей к выбору средств рекламы с минимальной конкуренцией за внимание потребителя. Кроме того, изыскиваются возможности наиболее оптимального размещения рекламы.

Левая или правая страница. Многочисленные исследования установили, что реклама, размещенная на правой странице и особенно в верхнем правом углу, привлекает большее внимание.

Начало или конец журнала. Материалы, размещенные в начале или конце издания, в целом воспринимаются одинаково хорошо, в то время как в середине — несколько хуже.

Размер средства рекламы. Большие средства рекламы сильнее привлекают внимание, однако и стоят дороже. Проблема определения соотношения между воздействиями рекламы и затратами на нее заключается в необходимости учитывать зависимость восприятия величины от окружения. Исследования показали, что два одинаковых по величине и содержанию объявления вызывали совершенно разное внимание, когда одно из них было размещено на половине страницы стандартного журнала, а другое заняло целую страницу меньшего по величине издания.

Выбор цветов. Исследования показали, что цветовая реклама рассматривается в целом не дольше, чем черно-белая, однако имеет более активизирующее действие и лучше запоминается.

В целом необходимо понимать, что если потребитель заинтересован в продукте, то он обратит внимание на рекламу независимо от того, где она размещена и насколько она привлекательна. Однако необходимость привлечения внимания потенциальной целевой группы побуждает маркетологов искать все новые методы прогнозирования перспективы рекламы.

Шпоры для каждого! Информационные учебно-познавательные материалы

Общие и специальные требования, предъявляемые к рекламе

ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ (в редакции 21.07.2007 №193-ФЗ)

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.

Под общими требованиями следует понимать такие требования, которые относятся к любой рекламе , независимо ни от вида товара, ни от вида рекламируемой деятельности, ни от каких бы то ни было иных критериев.

Статья 5 ФЗ «О рекламе». Общие требования к рекламе

1. Реклама должна быть добросовестной и достоверной . Недобросовестная реклама и недостоверная реклама не допускаются.

Смотрите так же:  Требования к раскрытию информации ко

2. Недобросовестной признается реклама, которая:

1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара;

4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.

3. Недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения:

1) о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) о любых характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара;

3) об ассортименте и о комплектации товаров, а также о возможности их приобретения в определенном месте или в течение определенного срока;

4) о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара;

5) об условиях доставки, обмена, ремонта и обслуживания товара;

6) о гарантийных обязательствах изготовителя или продавца товара;

7) об исключительных правах на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации товара;

8) о правах на использование официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов) и символов международных организаций;

9) об официальном или общественном признании, о получении медалей, призов, дипломов или иных наград;

10) о рекомендациях физических или юридических лиц относительно объекта рекламирования либо о его одобрении физическими или юридическими лицами;

11) о результатах исследований и испытаний;

12) о предоставлении дополнительных прав или преимуществ приобретателю рекламируемого товара;

13) о фактическом размере спроса на рекламируемый или иной товар;

14) об объеме производства или продажи рекламируемого или иного товара;

15) о правилах и сроках проведения стимулирующей лотереи, конкурса, игры или иного подобного мероприятия, в том числе о сроках окончания приема заявок на участие в нем, количестве призов или выигрышей по его результатам, сроках, месте и порядке их получения, а также об источнике информации о таком мероприятии;

16) о правилах и сроках проведения основанных на риске игр, пари, в том числе о количестве призов или выигрышей по результатам проведения основанных на риске игр, пари, сроках, месте и порядке получения призов или выигрышей по результатам проведения основанных на риске игр, пари, об их организаторе, а также об источнике информации об основанных на риске играх, пари;

17) об источнике информации, подлежащей раскрытию в соответствии с федеральными законами;

18) о месте, в котором до заключения договора об оказании услуг заинтересованные лица могут ознакомиться с информацией, которая должна быть предоставлена таким лицам в соответствии с федеральными законами или иными нормативными правовыми актами Российской Федерации;

19) о лице, обязавшемся по ценной бумаге;

20) об изготовителе или о продавце рекламируемого товара.

4. Реклама не должна:

1) побуждать к совершению противоправных действий;

2) призывать к насилию и жестокости;

3) иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

4) формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц.

5. В рекламе не допускаются:

1) использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации;

2) указание на то, что объект рекламирования одобряется органами государственной власти или органами местного самоуправления либо их должностными лицами;

3) демонстрация процессов курения и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе;

4) использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников;

5) указание на то, что рекламируемый товар произведен с использованием тканей эмбриона человека;

6) указание на лечебные свойства, то есть положительное влияние на течение болезни, объекта рекламирования, за исключением такого указания в рекламе лекарственных средств, медицинских услуг, в том числе методов лечения, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

6. В рекламе не допускается использование бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов РФ, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия.

7. Не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы.

7.1. В рекламе товаров и иных объектов рекламирования стоимостные показатели должны быть указаны в рублях, а в случае необходимости дополнительно могут быть указаны в иностранной валюте.

8. В рекламе товаров, в отношении которых в установленном порядке утверждены правила использования, хранения или транспортировки либо регламенты применения, не должны содержаться сведения, не соответствующие таким правилам или регламентам.

9. Не допускаются использование в радио- , теле- , видео- , аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

10. Не допускается размещение рекламы в учебниках, предназначенных для обучения детей по программам начального общего и основного общего образования, школьных дневниках, а также в школьных тетрадях.

11. При производстве, размещении и распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства РФ, в том числе требования законодательства о государственном языке РФ, законодательства об авторском праве и смежных правах.

Специальные требования к рекламе установлены в отношении отдельных видов рекламы и не распространяются на всю рекламную продукцию. Эти требования относятся к способу, месту, времени размещения рекламной информации, касаются характеристик рекламируемой продукции и услуг.

Так, особенности рекламы в радио- и телепрограммах, печатных изданиях в основном касаются правил о ее продолжительности и объеме (статьи 14, 15, 16 Закона о рекламе). Отдельные виды передач (религиозные или телепередачи, продолжительностью менее чем 15 минут) вообще не могут прерываться рекламой (часть 4 статьи 14 Закона о рекламе).

Специальные нормы, направленные на защиту несовершеннолетних, содержатся в статье 6 Закона о рекламе. В частности, в целях защиты несовершеннолетних от злоупотреблений их доверием и недостатком опыта в рекламе не допускаются:

§ дискредитация родителей и воспитателей, подрыв доверия к ним у несовершеннолетних;

§ побуждение несовершеннолетних к тому, чтобы они убедили родителей или других лиц приобрести рекламируемый товар;

§ создание у несовершеннолетних искаженного представления о доступности товара для семьи с любым уровнем достатка;

§ создание у несовершеннолетних впечатления о том, что обладание рекламируемым товаром ставит их в предпочтительное положение перед их сверстниками;

§ формирование комплекса неполноценности у несовершеннолетних, не обладающих рекламируемым товаром;

§ показ несовершеннолетних в опасных ситуациях;

§ преуменьшение уровня необходимых для использования рекламируемого товара навыков у несовершеннолетних той возрастной группы, для которой этот товар предназначен;

§ формирование у несовершеннолетних комплекса неполноценности, связанного с их внешней непривлекательностью.

Особые требования предъявляются к наружной рекламе, распространяемой в городских, сельских поселениях и на других территориях в виде щитов, стендов, световых табло, иных технических средств стационарного территориального размещения. В Законе о рекламе они сосредоточены в статье 19 . Распространение наружной рекламы допускается только при наличии разрешения компетентного государственного органа или органа МСУ, согласованного с соответствующим территориальным подразделением Государственной инспекции безопасности дорожного движения МВД РФ или органом управления ж/д (при размещении рекламы в полосах отвода ж/д). За выдачу разрешения взимается установленная плата. Распространение наружной рекламы на каком-либо объекте (здании, сооружении) допускается только на основании договора с собственником или обладателем иного вещного права на данное имущество.

Специальные требования предъявляются к рекламе отдельных видов товаров ввиду того, что их применение и использование могут нанести вред жизни и здоровью, имуществу потребителей. Так, не допускается реклама алкогольных напитков, табака и табачных изделий в телепрограммах. Реклама этих товаров не должна обращаться непосредственно к несовершеннолетним, дискредитировать воздержание от употребления алкоголя или от курения, содержать информацию об их положительных терапевтических свойствах и т.п. ( статьи 21 — 23 Закона о рекламе ). Помимо Закона о рекламе, требования к рекламе алкогольной продукции содержатся в статье 17 ФЗ от 22.11.1995 «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукции». В соответствии с вышеупомянутой статьей, реклама алкогольной продукции с содержанием этилового спирта более 15 процентов объема готовой продукции допускается только в организациях, осуществляющих деятельность по производству и обороту алкогольной продукции. При рекламе алкогольной продукции с содержанием этилового спирта не более 15 процентов объема готовой продукции должно использоваться не менее половины рекламного времени (площади) для информации населения о вредных последствиях употребления алкогольных напитков и способах определения их фальсификации.

Особые требования, предъявляемые к рекламе финансовых, страховых, инвестиционных услуг и ценных бумаг, объясняются привлечением при осуществлении данных видов деятельности денежных средств населения. При производстве, размещении и распространении рекламы этих услуг не допускается гарантировать размеры дивидендов по простым именным акциям, рекламировать ценные бумаги до регистрации проспектов их эмиссии; представлять любого рода гарантии, давать обещания или делать предположения о будущей эффективности (доходности) деятельности и т.д.

Сформулированные в статье 29 («Реклама ценных бумаг») Закона о рекламе требования детализированы в специальных нормативных актах. Так, требования к рекламе на рынке ценных бумаг определены главой 9 ФЗ «О рынке ценных бумаг» от 22.02.1996.

Виды рекламы и требования, предъявляемые к ней

Реклама, по определению, это любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей и предприятий. Существуют следующие виды рекламы: информативная, увещевательная и напоминающая. Задача информативной рекламы донести до потребителя информацию о товаре, услуге, предприятии и т.д. Увещевательная реклама – это наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный конкурентный товар, а не товары конкурентов. Напоминающая реклама – реклама, основной задачей которой является напоминание потребителям о существовании определенного товара и его характеристиках.

Основные требования, которые предъявляются к товарной рекламе:

  1. Реклама должна быть адресована группе целевых потребителей. Рекламное послание должно вызвать интерес у потребителя и желание совершить покупку.
  2. Рекламируемый товар должен отвечать требованиям рынка, вкусам соответствующих групп потребителей, а также моральным и эстетичным нормам, принятым в стране.
  3. Информация, содержащаяся в рекламе должна быть правдивой. Не должно содержаться прямых сравнений с товарами или услугами конкурентов, плохих отзывов о конкурентных товарах.
  4. Товарный знак или марка предприятия должны быть заметны.
  5. Реклама должна быть по возможности краткой и не утомлять потребителя.
  6. Текст должен быть написан простым языком, и быть аргументированным.
  7. В рекламе надо опираться не на эмоции, а на факты.
  8. Необходимо сформулировать броский заголовок, и в нем предпочтительно сразу заявить о товаре.
  9. Иллюстрация в рекламе должна вызвать любопытство, так как на нее в первую очередь обращают внимание. Фотографиям больше верят. Читатель смотрит в первую очередь на иллюстрацию, во вторую – на заголовок, и только в третью – на текст. Так и следует компоновать рекламу.
  10. Время, место, размах рекламы должны быть увязаны с организацией сбыта рекламируемого товара. Реклама должна учитывать сезонность спроса.

Покажем, как правильно сделать рекламу на примере рекламирования в прессе продуктов питания.

  1. Текст должен вызывать аппетит у читателя.
  2. В кадре помещаются продукты, а не люди, сделавшие их.
  3. Чем больше размеры рекламируемого продукта, тем эффективнее реклама. Фотография лучше рисунка и один снимок лучше, чем два и более. Используется цветовая гамма. Дается рецепт приготовления блюда и помещается отдельно от общего текста. Желательно проиллюстрировать рецепт и напечатать его на светлом фоне.

Виды рекламы. Обзор инструментов, к которым надо присмотреться

  • Какие существуют виды рекламы
  • Какие виды рекламы более эффективны и финансово оправданы
  • Почему лучше комбинировать несколько видов рекламы для достижения идеального эффекта
  • Как оценивается эффективность рекламы
  • От рекламы какой продукции нужно категорически отказаться

Эффективность рекламы зависит по меньшей мере от двух факторов. Это затраты на ее проведение и виды рекламы, которую вы выбираете. При этом высокая стоимость не во всех случаях становится гарантией успеха. Для достижения поставленных целей во внимание стоит принять определенные маркетинговые и рекламные правила и принципы.

Понятие и виды рекламы

Реклама является особым видом работы в сфере коммуникаций. Реклама существует столько же, сколько развивается население Земли. Испокон веков рекламой называли все, что было связано с рассказами в общественной среде о той или иной продукции. Распространение сведений являлось неотъемлемой частью рекламной деятельности. Время шло, реклама развивалась. Понятие и виды рекламы претерпевали изменения. Впоследствии стало наблюдаться развитие отдельных, самостоятельных коммуникационных направлений – видов реклам в маркетинге. Речь идет о прямом маркетинге, связях с общественностью, продвижении товаров и услуг, рекламе в местах продаж, спонсорстве, выставочной деятельности и других видах. Реклама имеет множество задач. Направления, каналы, варианты создания, виды и средства рекламы, при помощи которых она распространяется, очень различны.

Смотрите так же:  Алименты в казахстане от россиянина

Виды рекламы — это деление рекламной сферы на определенные части по определенным критериям. Реклама может разделяться на виды, исходя из целей продвижения товаров/услуг, которые реализуются, методов, при помощи которых ведется размещение. Значение имеют также виды и способы рекламы, влияние, функциональное назначение и иные критерии.

В данный момент формы и виды рекламы представлены в количестве более 20 наименований. У любого рекламодателя есть возможность воспользоваться тем, что соответствует концепции его бизнеса или просто нравится ему. Распространение рекламы также может идти в соответствии с тем или иным методом. Любой вид рекламы помогает предприятиям и фирмам донести до широкой аудитории информацию о своей работе. Кроме того, у любого индивидуального предпринимателя есть право проведения эффективной рекламной кампании для своего бизнес-проекта за счет большого разброса ценовых показателей, которые представлены разными медианосителями. Важно определить виды эффективной рекламы.

Компании несут многомиллионные расходы в связи с проведением рекламы. Каждый раскрученный бренд хочет поддерживать свое доброе имя в средствах массовой информации. Однако стоит помнить, что деятельность таких предприятий более масштабна, по сравнению с фирмами, к которым применимо понятие «малый бизнес». Следует руководствоваться простым правилом: чем более прибыльна работа фирмы, тем больше затрат необходимо на проведение рекламной кампании. По мере роста вашего бизнеса вам потребуется расширение рекламного бюджета.

Высокие затраты на рекламу способствуют ее высокому качеству. Но не всегда большие расходы гарантируют эффективность. Если численность Вашей целевой аудитории составляет менее трети населения страны, можно сэкономить, рассмотрев различные виды рекламы и выбрав оптимальный. Но реклама разных видов обязательно должна выполнять приписанные ей задачи, а для этого необходимо учитывать ряд хитростей и особенностей, действующих в данной сфере.

Ко всем продуктам и услугам применимы отдельные виды рекламы, в соответствии с которыми следует распространять информацию. Можно пользоваться небольшой подсказкой, выбирая для товаров свои медианосители. Так, если вы рекламируете «эмоциональные» услуги и продукты, в качестве площадки лучше выбрать эмоциональные СМИ (радио, Интернет, ТВ). «Рациональные» товары следует продвигать при помощи официальных радиостанций и сайтов, используя виды наружной рекламы.

Необходимо всегда помнить об особенностях продукции и людях, которым адресована реклама. Выбор носителя должен быть постепенным, тщательным. Для начала стоит заняться изучением возможных показателей. Классификация видов рекламы сегодня очень обширна. Каждый вид имеет свои достоинства и недостатки. При выборе вида стоит рассчитать расходы на проведение рекламной кампании, ее продолжительность, площадку. Подумайте, возможны ли контакты с вашими потребителями, если да, то в каком количестве.

Сколько тратить на рекламу

Правильно рассчитанный маркетинговый бюджет позволит компании не потерять свою долю рынка и при этом не понести дополнительных расходов. Задача определения маркетингового бюджета актуальна для всех компаний, в структуре которых есть отдел маркетинга или другая служба, выполняющая маркетинговые функции.

В статье журнала «Генеральный Директор» вы найдете подробный план, как рассчитать затраты на рекламу и маркетинг.

Виды наружной рекламы, которые будут эффективны всегда

Наружная реклама – это то, что попадается нам на глаза в городе; то, что прохожие могут визуально воспринять. Наружные рекламные носители возводят на продолжительный срок, и в течение всего периода рекламу видят все. Внешняя реклама, виды ее стоят недорого, по сравнению с другими средствами размещения (если не имеется в виду огромный щит в центре Нью-Йорка).

Все виды наружной рекламы имеют и минусы. Они заключаются в том, что при помощи подобных методов удается достичь не всех поставленных задач. Донесение серьезной информации наружной рекламе доверить нельзя – она просто сможет напомнить об известной продукции или поможет прохожему не потеряться в пространстве (если речь идет о щитах-скрепках перед офисами). Эксперты советуют оставлять краткую запись на наружном носителе (порядка 7-8 слов) и емкое по значению, яркое изображение.

Чтобы визуальная реклама начала эффективно работать, нужно тщательно поработать над ее содержанием. К выбору места размещения тоже стоит подойти ответственно – в противном случае информация «затеряется» между аналогичными объявлениями.

Виды наружной рекламы.

  1. Щиты. Их размещают вдоль проезжей части, пешеходной дороги, и наше внимание почти всегда заостряется на рекламных столбах. Это позволяет говорить об эффективности такого размещения. При этом следует помнить, что проезжающий водитель или проходящий пешеход не запоминает телефон и адрес. Чтобы повысить эффективность рекламы, текст должен быть емким, шрифт – крупным. Если есть возможность, нужно провести установку нескольких столбов с Вашим объявлением. Это позволит заинтересованному потенциальному покупателю дать вторую попытку зафиксировать сообщение, если с первого раза он не смог этого сделать. Все щиты оснащены рабочей и нерабочей стороной. На рабочей стороне и следует размещать текст, так как именно поток машин и пешеходов видят именно ее. Нерабочая сторона также подходит для рекламы, и стоимость размещения на ней значительно ниже. Но в целом, размещая рекламу на нерабочей стороне, Вы выбрасываете деньги на ветер.
  2. Растяжки. Реклама, которая также размещается на проезжей части – текстовый материал тянется над дорогой. Автомобилисты заметно дольше фиксируют рекламную информацию, по сравнению с рекламой на счетах. На растяжках вполне возможно оставлять контакты организации (телефон, адрес и т.п.).
  3. Указатели. Стрелки указывают дорогу к офисам компаний.
  4. Вывески являются мини-щитами, которые вывешивают на входе в офисы. Существенный плюс вывесок – низкая стоимость и легкость в исполнении. При использовании крупных букв и ярких красок подобные рекламные единицы заметны с дальних расстояний.
  5. Штендеры. Это рекламные носители, которые раскладываются. На штендерах обычно есть информация о фирме (название, телефон), а также обозначены оказываемые услуги (в списке).
  6. Люди-сандвичи. Люди в ярких костюмах привлекают людей, разговаривая с прохожими и занимаясь раздачей листовок. Реклама в виде человека всегда привлекает внимание.
  7. Пневмофигуры. Объемным надувным фигурами может быть присуща любая форма. Благодаря нестандартному исполнению прохожие всегда обращают на них внимание.
  8. Липкая аппликация (стикеры, плакаты). Для размещения аппликаций подходит множество мест – стены зданий, метрополитен, подъезды, столбы, университеты.
  9. Городские конструкции. Рекламу в этом случае могут разместить на остановке, урне, телефонной будке.
  10. Реклама на и в общественном транспорте (автобусах, маршрутках, трамваях, троллейбусах, поезде, электричке). Можно разместить информацию на маршрутке, курсирующей в Вашем районе, и поместить на машину сведения о Вашей фирме.
  11. Отдельного внимание заслуживает реклама в лифтах. Метод является очень простым. Кода люди находятся в лифте, они ничем не заняты, а значит, могут прочесть объявление, запомнить или письменно зафиксировать информацию.

Стоит рассказать о динамичной и статичной рекламе, входящей в наружную. Мимо динамичной рекламы проходят пешеходы, которые воспринимают только емкую, яркую, содержащую краткую информацию рекламы с крупным текстом. Статичную рекламу располагают в метрополитене, лифте и т.п. Пешеходы в большой степени неподвижны в соотношении с ней, что позволяет приводить в рекламной единице информацию о деталях, фактах, описывать услуги, то есть развернуто рассказывать о товаре.

Чтобы повысить эффективность, рекламодатели часто пользуются подсветкой, крупным шрифтом и размером, красками. Необходимо учитывать, что большая проходимость мимо Вашей рекламы обеспечит ее высокую результативность. Цена на виды наружной рекламы складывается в зависимости от нескольких факторов. Это размер, материал, расположение, сложности при изготовлении. Стоимость некоторых вариантов минимальна. Так или иначе, при выборе правильного варианта рекламодатели не жалеют о затраченных средствах.

Рассказывает практик

Елена Колмановская, Главный редактор компании «Яндекс», Москва

Рекламные кампании мы запускаем, когда появляется хорошая идея, которая может быть полезна для людей и, конечно, нравится нам. Так, было решено произвести расклейку стикеров «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу» в метро. В итоге мы получили множество фото других рекламных вывесок по этой же теме. Год назад мы провели рекламную кампанию, выбрав в качестве площадки улицы города. Мы разместили вывески, где был изображен перевернутый алфавит с первой буквой «Я». Наш алфавит начали обсуждать, аудитория отреагировала.

Самые актуальные сегодня виды интернет-рекламы

Различные виды рекламы в Интернете открывают двери перед всеми рекламодателями, предоставляя им ряд возможностей. Рекламой могут пользоваться как международные корпорации, так и небольшие фирмы, вне зависимости от того, какие виды рекламной продукции они реализуют, и с какой аудиторией собираются работать. У интернет-рекламы есть множество преимуществ: интерактивность, доступность, простота. Она располагает всеми необходимыми инструментами, позволяющими планировать и отслеживать эффективность.

Говорит Генеральный Директор

Дмитрий Бызов, Генеральный Директор компании «Манго Телеком», Москва

Мы ориентируемся на наших интернет-пользователей, а потому около 90% бюджетных средств для рекламы направляем на продвижение. Как правило, мы используем баннерную рекламу на пространстве крупных ресурсов, IT-площадях, информационных сайтах. Также пользуемся баннерными сетями, любые виды контекстной рекламы охватывают все регионы, в которых мы присутствуем. Остальные 10% бюджетных средств отправляются на наружную рекламу, продвижение на радиостанциях, ТВ, в печатных изданиях. Если речь идет о мегаполисе или новом для нас рынке, на рекламу в Интернете направляется 70%, остальные 30% — на продвижение на радиостанциях, СМИ, а также наружные вывески, продвижение в бизнес-центрaх.

Виды интернет-рекламы.

Контекстная реклама является текстом, содержащим в себе гиперссылку, или рекламным объявлением. По тематике контекстная реклама схожа с информацией на интернет-страницах, где она показывается.

Баннеры и тексты. Для размещения выбирают страницы, в контекстном плане совпадающие с рекламным посылом. На этот метод следует обратить внимание, поскольку именно он вызывает наименьшее раздражение пользователей, может им принести пользу.

Реклама в поисковых системах. При занесении человеком слова в поисковик вверху или с правой стороны «выплывает» рекламное сообщение с информацией об услугах или продуктах, содержащее запрос. Например, вбиваем в поисковик слово «диван» и получаем: «Недорого продам диван» или «Мебельная фабрика «Каштан» предлагает качественные и дешевые диваны». Большей эффективностью в Интернете обладает реклама именно этого вида. Иногда пользователь посещает сайты и вводит запросы на товары, которые желает купить. Чем более высокие позиции будет занимать объявление, тем более эффективной станет кампания, и тем выше окажется ее стоимость. Выбирая слово для контекстной рекламы, следует отдать предпочтение самому употребляемому. Самые популярные площадки для размещения контексной рекламы — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Медийная реклама – это текстовые, графические и звуковые сообщения. Задачи рекламы медийного плана тоже поставлены и заключаются в следующем: используя как традиционные носители, так и новые коммуникационные средства (сетевые и цифровые технологии) повысить интерес пользователей к продукции.

Медийная реклама в понимании многих близка к дисплейной, поскольку также рассчитана на визуальное восприятие. При этом «медийка» — это виды и способы рекламы, которые являются как визуальными, так и звуковыми. Кроме баннеров, здесь есть место видеороликам, блокам с текстом и графикой, брендированию. К баннерным видам рекламы относится несколько наименований:

  1. Растяжки. Являются рекламными блоками, которые находятся на странице, над главной информацией. Название блокам дано в соответствии с аналогией с растягивающимися на улицах, вдоль трасс, рекламными вывесками.
  2. Ричмедиа. Речь идет о «богатых» флэш-баннерах, открывающихся над содержимым страниц. Иногда имеют анимационное и звуковое сопровождение.
  3. Поп-андер. Является рекламным модулем, нажимая на который, пользователь видит в новом браузерном окне страницу с рекламой.
  4. Баннеры-«расхлопы». Рекламный шаблон, применяемый при использовании двух флэш-роликов. Один шаблон применим к баннеру стандартных размеров, второй – к развертыванию до стопроцентного размера окошка (фулл-скрин).
  5. Баннеры-имитации. Это рекламные сообщения, выплывающие внизу слева или справа страниц. Размер таких сообщений схож с размером SMS в соцсети.

Видеореклама.

  1. Прероллы. Являются рекламными видеороликами, проигрывание которых ведется до того, как пользователь начинает просмотр тех или иных контентов.
  2. Мид-роллы. Демонстрация данного рекламного материала производится в середине и в завершении контента.
  3. Оверлей. Также представляет собой форму рекламы в формате «видео». Данный вид немного выделяется на фоне остальных, поскольку является графическим баннером. При этом демонстрируется он также во время просмотра контента.

Основное достоинство медиареклам в интернет-пространстве в сравнении с привычными видами – большая четкость таргетирования и ориентирование на определенных пользователей. Демонстрацию контента или баннеров с рекламой можно подбирать, основываясь на тематике площади, географическом положении посетителей сайтов и других факторах.

Тизерная реклама. Представляет собой картинку определенных параметров и маленький текст, содержащий в себе информацию о продукции или услугах. Главная задача тизерного (англ. tease — приманивать) рекламного сообщения – заострить на себе внимание пользователя, обернуть его любопытство себе в плюс. При создании тизерной рекламы предпочтение отдают броским заголовкам и ярким изображениям, которые выделяются среди остальной информации.

Чтобы тизерная рекламная кампания стала эффективной, нужно прибегать к помощи, которую могут оказать тизерные сети. Они, в свою очередь, являются партнерскими сайтами, которые позволяют размещать у себя на площадке рекламные блоки, продвигать услуги и виды рекламной продукции. У тизерных сетей есть интуитивно-продуманный интерфейс, гибкие настройки, представленные в большом количестве, позволяющие выбрать как необходимую аудиторию, так и геотаргетинг. Благодаря тизерным сетям вебмастеры могут получать доход, размещая рекламу. Тизерные сети – это TeаserNet.cоm, Kаdаm.ru, Dirеct/АDVERT, Visitwеb.com, RеdClick.ru. Тизерная реклама – это гораздо более эффективно, нежели ставшие привычные нам рекламные кампании. Однако такая реклама становится эффективной только при условии, что она оригинальна. В противном случае результата нет.

Реклама в тематических блогах. Отличается адресным характером. Рекламодатели обращаются прямо к пользователям, а потому такая реклама эффективна и результативна. Иногда реклама маскируется и может выглядеть как отзыв. Потребители охотнее покупают товары, которыми уже пользуются люди, о чем рассказывают в блогах или на тематических сайтах, нежели просто приобретают продукцию от фирмы N. Таким образом, рекламу размещают под маской личных коммуникаций.

Реклама разных видов, которая может быть размещена в блоге, бывает:

  1. Баннерной, медийной. Ее главный показатель – высокая эффективность при всей навязчивости пользователю. От ее оригинальности зависит успех рекламы. Чем более привлекательно и нестандартно она смотрится, тем больше шансов на то, что человек посетит портал, принадлежащий рекламодателю. Не стоит забывать про визуализацию. У пользователя, зашедшего на сайт, картинка надолго остается в памяти, что способствует формированию в его сознании благоприятного имиджа фирмы.
  2. Контекстной. Она используется наряду с тестовыми и баннерными рекламными сообщениями, которые демонстрируются людями, если те заинтересовались товарами и услугами. Виды контекстной рекламы помогают повысить продажи.
  3. Текстовой. Подается в виде текстового объявления, где детально описываются достоинства Ваших товаров, организации, рассказывается об услугах. Секрет успеха заключается в оригинальном запоминающемся слогане.
Смотрите так же:  Налог на прибыль периодичность

Еще одно преимущество расположения рекламы в блоге заключается в том, что на Ваш портал привлекается целевая аудитория.

Реклама на тематических сайтах. Размещаться могут анимационные и графические баннеры, текстовые объявления, близкие по тематике к наполнению сайтов-рекламных площадок. Огромный плюс данного метода – широкий охват пользователей. Собственникам сайтов уходит процент от общей суммы просмотров, которую оплатили рекламодатели. Стоимость одного клика невысока, а вот если речь идет о сотнях и тысячах… Иногда сайты выступают в роли источников большой прибыли для собственников. Не все будут заниматься поиском товаров в Google или Яндекс (человек может не любить определенный поисковик или не до конца осознавать необходимость владеть той или иной продукцией). Но при просмотре вашего объявления пользователь способен осознать, что товар или услуга ему необходимы.

Реклама в социальных сетях. Интернет используют и чтобы продвигать ряд услуг, и разные виды рекламной продукции. Методы размещения могут быть открытыми (баннеры). Применяются и скрытые способы, когда организовываются тематические группы, привлекаются друзья, проводятся акции.

Социальные сети сегодня представлены в нескольких категориях:

  1. Общеформатные. Численность таких соцсетей особенно высока. Это «Одноклассники», «Вконтакте», «Фэйсбук», «Бебо». Основная задача соцсетей – коммуникации среди пользователей: отправки смс, фото, музыки, видеороликов и фильмов. Рекламу в общеформатных сетях можно проводить, не принимая в расчет целевую аудиторию товара. У Вас есть возможность создать ряд своих условий. Существует и другой способ – продвигать виды рекламной продукции или услуги в этих же соцсетях, но в группах соответствующей тематики.
  2. Соцсети профессиональных направлений. Ориентация таких сетей – коммуникация между специалистами определенных профессий. На просторах профессиональных соцсетей многие находят новые места работы, а работодатели – кадры. В профсетях осуществляется публикация корпоративных отчетов со встреч, в ленту выкидывают ряд публикаций новостного характера и пресс-релизов. В России популярны такие сети, как «Профессиoналы», «Мoй круг», Rb.ru. Из западных можно выделить Linkedln и XING.
  3. Соцсети, объединяющие пользователей в зависимости от интересов. Популярностью пользуются сайты, где зарегистрированы пользователи, любящие ту или иную музыку, сериалы, фильмы, литературу. Россияне пользуются двумя ресурсами – Last.fm и MySpace.

Есть и мировые лидеры, которые в России еще работать не начали. Например, MyAnimeList.

Рекламное продвижение в соцсетях в зависимости от интересов связано с определенной тематикой.

  1. Вирусный маркетинг. Вирусные рекламные сообщения обычно распространяются как видеоролики. Сначала ролики «сеются» в таких соцсетях, как «Ютуб» или «Рутуб». При этом материал может распространяться и на площадках других ресурсов. Сегодня высокоэффективным можно считать размещение рекламы в группах «VK.com» по определенным тематикам.
  2. Партизанский маркетинг. Представители различных целевых аудиторий в последние годы начали больше доверять субъективным мнениям, нежели прямым рекламным сообщениям. В связи с этим виды маркетинговой рекламы такого плана развиваются. С помощью той же «VK.com» можно обзаводиться новыми знакомствами с потребителями и оказывать влияние на их выбор. Можно воспользоваться простой технологией: создать страницу несуществующего пользователя и от его лица общаться с целевой аудиторией, активно участвовать в группах, вести диалог, когда нужно, и в определенное время начать продвижение бренда. При обсуждении в группе продукции заказчика раскритиковать товар конкурирующих предприятий и похвалить «свой» бренд. За счет этого можно оказать влияние на мнение потенциальных покупателей.
  3. Статьи и публикации. Если публиковать правильный материал в группах, опираясь на ее целевую аудиторию, можно эффективно продвинуть бренд. Остановимся на простом примере. Материалы о выходе музыкальных альбомов нет смысла публиковать в том или ином профессиональном ресурсе. Большей эффективности можно добиться, если продвигать статью на тематическом ресурсе, к примеру, в Last.fm или в сообществе «Вконтакте» с аудиторией в миллион человек и более, так как здесь собираются все поклонники музыкальной индустрии.

Благодаря рекламе в соцсетях можно добиться многого. Вы можете продемонстрировать широкий аудитории возможности Вашей продукции, рассказать о ней более подробно. Социальные сети – отличная площадка для работы с пользователями всех возрастных категорий и профессий. Вы можете взаимодействовать с людьми, объединенными по географическому и социальному положению, полу и другим параметрам.

Реклама на новостных порталах также является отличным способом воздействовать на большое пользовательское пространство. Люди каждый день посещают данные ресурсы, чтобы узнать о ситуации в стране и в мире, прочесть последние новости. Сегодня рекламу на новостном портале или сайте можно считать одной из наиболее популярных. Реклама может представлять собой пиар-статьи, баннерные блоки.

Не стоит забывать и про виды контекстной рекламы. Что до нее, то здесь большое значение имеет тематика страницы, где она размещена и появляется как компактный текстовый блок. Пиар-статьи являются рекламой продукции, представленные в виде текстов или баннеров – всплывающих окон с медиа-информацией. Когда пользователь «кликает» по той или иной рекламе, то переносится на портал рекламодателя или площадку. Там он может заказать определенные виды рекламной продукции и услуг. Основная задача любого рекламодателя – побудить пользователя к покупке.

Реклама данного вида имеет существенный плюс. Он состоит в том, что сайты с новостями непрерывно обновляют информацию – на них собрана самая интересная информация, привлекающая внимание пользователей со всего мира. Юзеры постоянно просматривают ленту, читают политические, экономические, beauty-новости. Если новость показалась интересной, человек может поделиться ею со знакомыми, отправив ссылку. Все это позволяет говорить о том, что размещение рекламы на новостных сайтах – мощный инструмент, охватывающий огромную аудиторию.

Пресс-релизом называют пиар-сообщение, где кратко указана информация о деятельности фирмы, товаре или услуге, предстоящем событии. Если рекламодатель правильно пользуется этим инструментом, у пользователей появляется положительная реакция и желание купить товар, услугу. Чтобы глубже окунуться в суть пресс-релиза, необходимо знать об основных его особенностях. Ряд начинающих рекламных менеджеров, а иногда и руководителей компаний уверены: прямая реклама в современных условиях эффективна не в полной мере. Специалисты считают, что лучший вид рекламы – это тот, что обеспечивает размещение информации о продукции или услугах в печатных СМИ. Однако в большинстве случаев статьи получаются очень рекламными, а иногда и вовсе написание не увенчивается успехом, так как на это требуются силы и время. Здесь более рационально составлять пресс-релизы. Короткая заметка не требует особых временных затрат. Основная характеристика такой заметки – краткость и конкретизация информационных сведений.

E-mail рассылка. Благодаря отправке писем и информации рекламного характера можно добиться большой отдачи целевой аудитории с минимальными затратами. Рассылка обладает высоким вовлекающим эффектом, а потому позволяет завоевать внимание покупателей. Рассылка аналогична прямому почтовому маркетингу, она довольно дешевая, производится в кратчайшие сроки и не предполагает большого бюджета на проведение. Если осуществлять рассылку регулярно, можно превратить ее в эффективный маркетинговый инструмент, с помощью которого имидж предприятия заметно улучшится в глазах потребителей, а покупатели всегда будут знать о новинках, акциях компании.

Основные виды и средства рекламы в печатных СМИ

Классическим вариантов продвинуть рекламу является размещение в прессе. Печатные средства массовой информации – это газеты и журналы: платные и бесплатные, информационные и рекламные, местные, национальные и региональные. Размещение рекламы в печатных СМИ рассчитано на потребителей, имеющих образование, любящих читать. Такую аудиторию можно назвать ценной и, как правило, платежеспособной. Читают печатные СМИ вне рабочего времени, а потому люди прекрасно воспринимают и запоминают рекламу.

Основные виды рекламы в прессе – это:

  1. Размещение рекламы в контексте – модули публикуются в непосредственной близости к статьям.
  2. Размещение рекламы на страницах, где есть объявления. Во многих СМИ есть полосы, полностью посвященные объявлениям. Здесь существует опасность, что Ваш модуль потеряется среди остальных.
  3. Размещение статей на рекламных правах.

Печатные средства массовой информации позволяют размещать определенные виды рекламы.

  1. Под модульную рекламу отводится отдельное место на полосе. Если объявление хорошо оформлено, потребители всегда обращают на него внимание. Реклама может содержать в себе любую важную информацию.
  2. При размещении рубричной рекламы информация публикуется в зависимости от рубрик. Затраты на нее минимальны – цена очень низкая. Рубричная реклама – это обычные сроки, где есть информация о важных характеристиках Ваших товаров. Но в данном случае уровень конкуренции очень высок, а потому посыл аудитория может не заметить Ваш посыл.
  3. Текстовый рекламный материал полностью посвящен продвигаемому товару. Благодаря текстовой рекламе можно донести до аудитории информацию о достоинствах услуг, которые Вы продвигаете, сказать, какие преимущества имеют виды рекламной продукции, завоевав при этом доверие потребителей. Стоимость такой рекламы выше, по сравнению с другими аналогами. Минус текстовых сообщений в том, что читают их не все пользователи.

Для обеспечения лучшего рекламного эффекта нужно заблаговременно просмотреть выбранное печатное издание, изучить его. Получите ряд полезных сведений: как и где распространяется издание, каков его тираж и целевая аудитория. Выбор следует сделать в пользу того издания, у которого хорошая репутация. Желтой прессе потребитель не верит.

Отметим, что большое количество людей доверяют печатным изданиям. Это идет с детской поры, когда всех приучали просматривать печатную информацию, читать книги, журналы, учебники.

Говорит Генеральный Директор

Андрей Конусов, Генеральный Директор компании «Аванпост», Москва

Один только рекламный модуль в издании или небольшой ролик едва ли помогут рассказать потребителям о нашей продукции. Мы выбрали рекламные статьи для продвижения, где раскрываются все преимущества нашего программного обеспечения, идентификационная система. При этом статьи, на первый взгляд, носят информационный, а не рекламный характер. В них рассматривается определенная проблема, которая может возникнуть перед нашими пользователями, и предлагается путь ее решения. Статьи публикуются на тематических площадках в Интернете и в печатных изданиях. Что касается интернет-продвижения, виды эффективной рекламы здесь – это общение на любом форуме и в блоге. Не стоит также забывать о вебинарах – перспективном и эффективном сегодня направлении.

Самые дорогие виды рекламы — на телевидении

Телевизионную рекламу можно назвать самым распространенным видом в своей области. ТВ имеет большую ценность для любого рекламодателя, так как оно популярно. Минус такого метода продвижения – высокая цена. Для представителей малого бизнеса лучший вид рекламы – это тот, который может запустить спутниковое, кабельное, региональное, местное телевидение.

4 вида рекламы на ТВ – это:

  1. Видеоролики, очень популярный способ продвижения. Продолжительность стандартного ролика составляет порядка 15 – 30 секунд. Если вы выбрали этот вариант, позаботьтесь о том, чтобы ролик был оригинальным, «цепляющим». Отойдите от примитивности и клише.
  2. Бегущая строка. Стоимость такой рекламы намного ниже, чем цена на видеоролики. Но не каждый обращает внимание на строки в нижней части телевизора.
  3. Телемагазины. Программы данного направления рассказывают о преимуществах той или иной продукции.
  4. Спонсорство. Очень часто ведущие, завершая программы, озвучивают информацию о спонсорах. Подобные виды и формы рекламы работают на улучшение имиджа организации. Представители малого бизнеса вряд ли могут позволить себе подобные рекламные мероприятия на центральных каналах.

Для обеспечения эффективности рекламы на ТВ необходимо уделить внимание времени, в которое она выходит. При демонстрации рекламного посылка у экранов должно быть максимально много пользователей (в особенности упор следует делать на вашу целевую аудиторию).

Виды радиорекламы, которые не нужно списывать со счетов

Радио, по большей части, слушает молодая аудитория. Восприятие звуковых сообщений у аудитории хорошее. Единственный минус – пользователи не могут запомнить номера телефонов. Это же касается и адресов. Оптимальный вариант для малого бизнеса – размещать информацию на местном радио, учитывая лояльные тарифы.

4 вида рекламы на радио:

  1. Простые информационные ролики (носят также название спотов). Как правило, диктор читает информацию. Музыкальное сопровождение может как присутствовать, так и отсутствовать. Дополнительные звуковые эффекты отсутствуют.
  2. Игровые ролики. Представлены миниатюрными радиоспектаклями – беседами или сценками. В России используют, как правило, спектакли-ролики шуточного характера.
  3. Имиджевые ролики. Предназначение таких роликов обычно состоит не в продвижении товара, а укреплении позиций и имиджа фирмы. Обычно это маленькие музыкальные слоганы с пропетым названием или слоганом организации.
  4. Джинглы. Мини-песни рекламного характера. Чаще всего их мотивы очень «прилипчивы».

Для радиорекламы, как и для телевизионной, важно, в какое время она размещается. Оптимально демонстрировать ее утром и вечером, когда все едут на работу и обратно. Данный вариант имеет ряд преимуществ, главное из которых – возможность охватить широкую аудиторию. Среди других плюсов продвижения на радиостанциях – приятная реклама, которую нельзя назвать навязчивой, низкая стоимость, наличие фонов, нацеленность на определенные целевые группы, эффективное воздействие и лучшая мотивация.

Говорит Генеральный Директор

Елена Лысенкова, Генеральный Директор, Hospitality In.Comm

Что касается нас, то мы предпочитаем региональное продвижение и используем 3 вида рекламы с объединением каналов директ-маркетинга, представляющего собой рассылку по адресам клиентской базы, рекламу на радиостанциях и в интернет-каналах. Исходя из моего опыта, могу сказать, что расходы на один звонок составляют порядка 400 – 500 рублей, если речь идет о рекламном бюджете новой гостиницы. Цена звонка от отеля, реализующего ежегодную акцию к Новому году, составляет около 250 рублей. Нам удается опередить конкурирующие предприятия и достичь хороших результатов с минимальными затратами за счет броского названия фирмы ?