Типовой коммерческий договор

Содержание:

Коммерческий договор

Одним из видов договора является коммерческий договор. Такой договор обладает рядом особенностей. Во-первых, коммерческий договор имеет определенную цель. А именно — установление, прекращение или изменение установленных гражданских прав и обязанностей, касающихся непосредственно торговли или ее содействию. Во-вторых, существует особенность, связанная со сторонами, которые участвуют в подписании такого договора. Данные лица должны заниматься коммерческой (торговой) деятельностью.

Различают несколько видов коммерческих договоров.

1.Реализационные. Такие договоры регулируют отношения, связанные с поставкой товаров потребителю. К таким коммерческим договорам можно отнести:

договор поставки, главным условием которого является обязательство поставщика предоставить товар покупателю в указанный срок;
договор мены, сущностью которого является обязательство одной стороны передать товар другой стороне в качестве обмена на какой-либо товар;
договор купли-продажи оптом – стандартный коммерческий договор, по которому продавец за денежное вознаграждение (цена товара) обязуется передать покупателю товар;
договор контрактации – договор между государством и организацией, занимающейся сельскохозяйственной продукцией;
товарный кредит – договор, по которому товар отпускается контрагенту с определенной отсрочкой платежа под определенный, указанный в договоре, процент.

2. Посреднические. Это двухсторонний договор, одна сторона которого действует в интересах третьей, выступая в роли посредника. Виды:

договор консигнации;
договор франшизы, согласно которому контрагенту предоставляется исключительное право пользования предпринимательской деятельностью, включая коммерческое наименование и фирменный знак;
договор поручения – одна сторона обязуется совершать за счет другой стороны и от ее имени конкретные юридические действия;
договор комиссии, согласно которому одна сторона по поручению второй стороны дает обязательство совершить сделку за счет комитента, но от своего имени.

3. Организационные. Целью этого вида коммерческого договора является непосредственная организация торгового процесса. Примерами таких договоров являются:

договор органов местного самоуправления с коммерческой фирмой по поводу организации торговли;
договоры исполнительных органов власти по вопросам поставок в регионе и за его пределами;
договор, касающийся исключительного права продажи определенного товара и т.д.

4. Договоры, содействующие торговле. К таким договорам следует отнести:

договор об оказании информационных или рекламных услуг;
договор о хранении товара
договор, касающийся маркетинговых исследований и т.д.

Типового образца коммерческого договора не существует, но, тем не менее, форма такого договора должна соответствовать требованиям гражданского кодекса. По ссылкам выше можно увидеть различные образцы коммерческих договоров.

Типовой коммерческий договор

Для населения (831) 261-38-77

Для юридических лиц (831) 243-03-07

Служба приема показаний 261-32-70, (831) 261-34-77, 422-28-25

Типовая форма договора энергоснабжения для коммерческих потребителей

Технический акт (Приложение №8 к Договору) оформляется Гарантирующим поставщиком на основании документов, предоставляемых Потребителем для заключения договора энергоснабжения – технических условий, акта о выполнении технических условий, акта разграничения балансовой принадлежности (эксплуатационной ответственности) электрических сетей, действующей схемы электроснабжения.

Акт аварийной и технологической брони (Приложение №11) включается в договор после его оформления потребителем и согласования с сетевой организацией. Порядок оформления акта аварийной и технологической брони установлен Правилами недискриминационного доступа к услугам по передаче электрической энергии и оказания этих услуг (утв. Постановлением Правительства РФ от 27.12.2004 № 861). Форма акта аварийной и технологической брони представлена в Правилах разработки и применения графиков аварийного ограничения режима потребления электрической энергии (мощности) и использования противоаварийной автоматики (утв. Приказом министерства энергетики РФ от 06.06.2013 N 290).

Выписки из графиков аварийного ограничения режима потребления электрической энергии и мощности и временного отключения потребления электрической энергии (Приложение №10) включаются в договор по факту их оформления сетевой организацией.

Типовой коммерческий договор

Закон в некоторых случаях стимулирует заключать договоры в письменном виде под страхом:

невозможности ссылаться на свидетельские показания (для сделок на сумму свыше 10 тыс. руб. между ФЛ)
признания сделки незаключенной (когда не согласованы или нет возможности доказать, что согласованы все существенные условия для такой сделки условия)

устные и письменные
простые и нотариальные
подлежащие обязательной государственной регистрации, с момента совершения которой договор считается заключенным:

договор водопользования (ч. 3 ст. 12 Водного кодекса РФ);
договор участия в долевом строительстве (ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов…»)

Обязательное нотариальное удостоверение

Д. залога в обеспечение исполнения обязательств по договору, который должен быть нотариально удостоверен (п. 3 ст. 339 ГК);
Д. ренты, пожизненного содержания с иждивением (ст. 584 ГК);
Д. уступки требования по нотариально удостоверенной сделке (п. 1 ст. 389 ГК);
Д. перевода долга по нотариально удостоверенной сделке (п. 4 ст. 391 ГК);
соглашение об изменении и расторжении нотариально удостоверенного договора (п. 1 ст. 452ГК);
предварительный Д., если основной договор в последующем будет заключаться в нотариальной форме (п. 2 ст. 429 ГК);
соглашение между залогодателем и залогодержателем об обращении взыскания на заложенное имущество во внесудебном порядке;
брачный договор (ст. 41 СК);
соглашение об уплате алиментов (ст. 100 СК);
завещание (в виде исключения в чрезвычайных обстоятельствах допускается составление завещания собственноручно в простой письменной форме в присутствии двух свидетелей);
доверенность на совершение сделок, требующих нотариальной формы, на подачу заявлений о госрегистрации прав или сделок, а также на распоряжение зарегистрированными в госреестрах правами (п. 1 ст. 185.1 ГК);
доверенность, выдаваемая в порядке передоверия (п. 3 ст. 187 ГК).

Что такое договорная работа?

Бизнес-процесс по оформлению договоренностей (предложений) и их исполнению, который состоит из таких этапов, как:

подготовка к заключению договора (проверка контрагента, заключение предварительного договора, согласования существенных условий)
заключение договора (оформление)
исполнение договора (оплата, учет и контроль за ходом исполнения)

Заключение договора

преддоговорные переговоры
запрос документов у контрагента
проверка контрагента
проверка платежеспособности контрагента
составление и согласование договора
принятие решения о заключении сделки и подписание договора
обмен экземплярами договора

Регламентация договорной работы

Излишняя зарегулированность = «мертвый» бизнес-процесс договорной работы.

Структура договора

название договора;
дата оформления договора;
ФИО участников или организаций составляющих договор;
описание сути – предоставляемые услуги, трудовые взаимоотношения, купля-продажа;
обязанности сторон;
права сторон;
гарантии;
форс-мажорные обстоятельства;
ответственность сторон;
реквизиты участников

Основные проблемы договорной работы

Основные ошибки в договорной работе у «неюристов»

отсутствие существенных условий — договор считается незаключенным
попытка составить сейчас «рамочный договор» без конкретных условий в приложении к нему или оставление существенных условий на «потом».
несоблюдение письменной формы сделки или отсутствие государственной регистрации, учета регистрации уведомления о залоге движимого имущества
прямое противоречие закону условий договора
игнорирование налоговых последствий и требований валютного законодательства
игнорирование проверки контрагентов
приоритет «формы» над содержанием
противоречивость, двусмысленность формулировок, использование неустоявшихся терминов

+Плюсы+ типовых форм договоров

высокое качество составления договоров, проработки условий и различных ситуаций;
максимальную защиту интересов кредитора;
сокращение времени согласования конкретных договоров с контрагентами ввиду отсутствия необходимости согласования договора со всеми подразделениями (ответственными лицами), а соответственно, и оперативное привлечение, и работа с контрагентами.

-Минусы- типовых форм договоров

возможность недобросовестного изменения договора ответственным исполнителем;
отсутствие гибкости при работе с контрагентами, поскольку разработаны строго определенные договоры;
риск устаревания договоров ввиду изменений законодательства

Проверка контрагентов в договорной работе

неписанное правило проверять контрагентов на «добросовестность» в частности для получения возмещения по НДС
проверка полномочий подписанта – решения о назначении руководителя, доверенности на представителя, паспортов указанных лиц, а также по ЕГРЮЛ\ЕГРИП на egrul.nalog.ru
проверка контрагента на сайте Единый федеральный реестр сведений о фактах деятельности юридических лиц fedresurs.ru
проверка на kad.arbitr.ru на нахождение в процедуре банкротства и наличия большого количества исков к контрагенту;
проверка полномочий при исполнении договоров ВСЕМИ сотрудниками фирмы (доверенностей у получателей товара или хотя бы полного указания ФИО и должности такого лица) и дееспособности гос. и муниципальных организаций, НКО на такие сделки, так как им разрешено лишь те виды деятельности, которые указаны в уставе

Нюансы договорной работы

Номер договора – существует только для учета в рамках делопроизводства;
Вид (название) договора – служит так же для удобства правовой и налоговой экспертизы;
Место заключения – имеет значение для внешнеторговых договоров и определения применимого права того или иного государства, и в случае отсутствия в договоре цены, которая должна быть определена по месту заключения такого договора;
Цитирование законов – особенность типовых договоров, которые на 80% состоят из цитирования ГК РФ так называемых «норм по умолчанию», от неиспользования которых договор не пострадает.
Номер и дата выдача свидетельства о регистрации ИП – не является необходимым элементом договора. Более того, он не может быть оперативно верифицирован в отличии от ИНН и ОГРНИП.
ИП может не иметь печати.
ПБОЮЛ – больше не используется
ИП – это не фирма и названия у него нет.
Если договор подписан неустановленным лицом – это больше не означает его незаключённость и возможность отказаться от него
«Регистрация» для иностранцев, которые подписывают договор, важна только нотариусу, но не сторонам договора
Делайте двуязычные договоры с иностранцами, но и подписанные на русском языке представителем, который не владеет русским, не приводит к автоматической недействительности договора
Если контрагент сменил название, то договор с ним не теряет силы
Подписи перепутаны местами – не приводит к недействительности договора
Договор считается заключенным не в дату, указанную в его «шапке», а тогда, когда его фактически подписал ваш контрагент.
название сторон в договоре может быть любым
арбитражные и третейские оговорки (выбор суда для обращения с иском) – имеет смысл указывать только существующие государственные и третейские суды. Оговорка не должна быть дискриминационной.
отзывайте доверенности бывших работников
разные подписанты в преамбуле и в конце договора – главное, чтобы тот, кто подписал имел полномочие на это.

Смотрите так же: Образец приказа о направление на обучение по пожарной безопасности

Подписи на договорах

Подписывайте договор в присутствии всех подписантов
Не позволяйте одним людям расписываться за других
Подписывайте все страницы договора даже если это не предусмотрено его текстом
Не подписывайте пустые листы и страницы договора, в которых ваши подписи оформлены на отдельном листе. Либо меняйте шрифт, интервалы, сшейте договор и др.
Не ставьте печать на подпись – это усложнит или сделаем невозможной экспертизу подписи
Не подписывайте гелевой ручкой, если не хотите усложнить установление срока давности проставления подписи
Подписывайтесь всегда длинной рукописной подписью с большим количеством букв – помогает провести почерковедческую экспертизу
Не соглашайтесь на использование факсимиле, если это прямо не оговорено в договоре

Правильный механизм подписания документов

проверяйте все экземпляры договоров на идентичность – случается, что вариант, который останется у вас может не соответствовать тому, что вы читали и который остался у партнёра;
подписывайте договор постранично и глядя на каждый лист целиком– весьма часто стороны торопятся и подписывают листы не глядя на их верхнюю и среднюю, часть, которая скрывается, а она может отличаться от того, о чём вы договаривались;
испорченные «листы» с подписью забирайте себе или уничтожайте;
не торопитесь при обмене документами и их подписании;
оставляйте всегда себе экземпляр договора;
проверяйте, нет ли у контрагента организации с таким же названием и адресом – в противном случае сверяйте ИНН

Общие советы по оформлению договоров

Абсолютное большинство договоров не подлежат нотариальному удостоверению
Проверяйте незнакомых контрагентов вплоть до паспортов. Ничто не вселяет доверие как реальный документ.
Не доверяйте копиям документов о полномочиях.
Наличие печати и приказа на директора не означает, что он действующий руководитель
Проверяйте устав на предмет наличия у руководителя (сейчас их может быть несколько) полномочия на подписания подобного рода документов, сопоставляйте с ЕГРЮЛ и смотрите устав организации.

Приложения к договору

если в тексте договора есть отсылка к неким приложениям (при наступлении определенных условий — предусматривает заключение дополнительных соглашений), то они непременно должны быть;
в самих допсоглашениях нужно четко указать, к какому именно договору они относятся. Например: «Приложение к договору … (наименование, номер (если есть), дата)»;
приложения к договору так же должны быть подписаны как и основной договор, содержать дату и месту их составления.

Срок окончания договора

+ нет необходимости перезаключить договор каждый раз

— ужесточить условия (повысить цену, изменить порядок оплаты и т.п.) можно лишь с согласия другой стороны.

Положения о расторжении договора

Обеспечение исполнения обязательств

Подписание договора по Интернету

Популярный способ, который пришел на смену «факсу», однако этот способ имеет массу существенных недостатков:

Проблема с идентификацией другой стороны – в договоре желательно указать факсы, email, с которых вы планируете обмениваться подписанными копиями договора
Высокий риск получить «договор-конструктор» с отсканированной с оригинального договора печатью и подписью реального директора
Суды плохо принимают подобные договоры как доказательства
Переписка как элемент преддоговорной стадии и исполнения договора, совершенная по электронной почте, находится в еще более ущемленном состоянии

Не забывайте после обменяться по почте подписанными документами!

Лекция типовой коммерческий контракт

Лекция Коммерческие контракты в международной торговле

Типовой контракт – это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида договора. Однако типовой контракт не имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль – оказание предпринимателям помощи при подготовке текста контракта: позволяет воспользоваться уже отработанными, готовыми формулировками, включить в текст контракта все необходимые условия сделки. В этих целях могут быть использованы рекомендуемые в специальных изданиях формы типовых контрактов купли-продажи во внешнеторговом обороте.

Типовой контракт содержит ряд унифицированных условий, принятых в практике международной торговли. Обычно в типовом контракте заполняются статьи, содержащие условия о предмете контракта, цене товара, его качестве, упаковке и маркировке, сроках поставки, транспортные условия, условия платежа и пр. Наиболее часто встречающаяся на практике форма типового контракта состоит из двух частей – согласуемой и унифицированной.

Крупные фирмы широко применяют типовые контракты. Например, в США 47,2% ассоциаций импортеров и 59,7% ассоциаций экспортеров используют их в международной торговле. Типовые формы контрактов обязательны для сторон только по их соглашению. Обычно содержание таких условий основано исключительно на праве и практике страны, где они выработаны. Это обстоятельство должны учитывать российские предприниматели, заключающие контракт с иностранной фирмой.

Партнеры, заключающие контракт, обычно договариваются лишь о предмете, цене, количестве, качестве товара и сроках его поставки. Остальные условия известны – установлены в типовом контракте. Они разрабатываются объединениями промышленников и предпринимателей, ассоциациями, федерациями, союзами, торговыми палатами, биржевыми комитетами, как правило, для определенных видов товаров (зерно, хлопок, цветные металлы др.) Для членов этих объединений они обязательны и в зависимости от мощи данной группы более или менее распространены в международной торговле (например, типовые контракты Лондонской ассоциации хлеботорговцев и др.). Типовые контракты, унифицированные условия продажи и покупки значительно упрощают заключение сделок. Нередко тексты подготавливаются в форме трафаретных формуляров, изготовленных типографским способом. На их оборотной стороне фиксируются индивидуальные условия сделки: количество, цена, срок и поставки, а также качество товара и условия платежа. Все остальные условия принимаются в готовом виде. Могут также заключаться контракты, в которых стороны ссылаются на типовые условия, хотя бы и не напечатанные на обороте такого документа (например, на типовом контракте, разработанном той или иной ассоциацией, биржей). В практике международной торговли применяется более трех десятков разработанных под руководством Европейской экономической комиссии ООН общих условий и типовых контрактов для различных видов торговых сделок (для экспорта поставок машинного оборудования, для купли-продажи потребительских товаров длительного пользования и др.).

Виды и содержание внешнеторгового контракта

В зависимости от вида сделок контракты могут быть: купли-продажи, аренды, подряда, займа и т.д.

Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной формах.

Письменные формы договоров купли-продажи могут быть:

— в форме письма, телефакса или телекса, к примеру, предложение и письменное принятие этого предложения продавцом, как подтверждение заказа;

Смотрите так же: Госпошлина на замену водительского удостоверения 2018 стоимость пермь

— в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило, имеются, свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие условия, а на другой — свободное место, куда можно вставлять конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два направляются покупателю, из которых один им подписывается и возвращается продавцу;

— в форме специальных международных типовых контрактов, принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В этих контрактах в соответствии с традициями международной торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же условия.

Договор купли-продажи в юридическом смысле является обоюдным волеизъявителем. В коммерческом смысле он — важнейший инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или разделить все возможные риски, связанные с выполнением договора.

Большинством действующих в странах Западной Европы правопорядков предусматривается свободная форма договора купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным, чем обобщенным.

Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо готовить отдельный документ. По западным правовым нормам совершенно достаточно обмена телексами или талафаксами. Это в равной мере считается формой подписания контракта.

Текст контракта начинается, как правило, с его названия, регистрационного номера, указания места и времени заключения контракта, определения сторон и предмета договора.

Содержание контракта (contract), или договора купли-продажи состоит из двух частей.

Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся согласованные позиции по :

— качеству, количеству и цене товара,

— времени и месте поставок товара.

Во второй части контракта излагаются обязательства импортера по :

— условия принятия товара,

В конце текста контракта приводятся условия страхования, сведения о применяемом сторонами праве и арбитраже.

Разделы контракта обычно составлены в определенной логической последовательности, например: определение сторон; предмет договора; цена и общая сумма контракта, сроки поставки товаров; условия платежей; упаковка и маркировка товаров; гарантии продавцов; штрафные санкции; страхование; обстоятельства непреодолимой силы, арбитраж.

Если предметом договора являются сложные машины и оборудование, то в технические условия, условия испытаний, приемки, требования к технической документации, условия командировки специалистов для осуществления монтажа и т.д. Эти разделы могут включаться в текст контракта или прилагаться к контракту.

Определение сторон и предмет договора

В преамбуле контракта приводится определение сторон – это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом.

Предмет договора определяет вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество. Например: «Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФОБ Калининградский порт, башенные краны типа А. в количестве .7 шт. .»

При указании количества товара следует учитывать имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов.

Качество товара подтверждается соответствующими документами — сертификатами — со ссылкой на международные, национальные и отраслевые стандарта.

Методы определения качества товара:

— осмотр (проверка) товара клиентом перед подписанием контракта;

-точное описание товара

(это касается оборудования или продукции, производимой по заказу);

— подтверждение клиентом образца;

— ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).

Качество товара фиксируется после подписания контракта.

Для определения качества товара существуют следующие правовые возможности:

1. покупка с условием осмотра, когда весь товар осматривается перед заключением контракта;

2. покупка оптом. В этом случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количеству);

3. покупка на пробу по образцу: качество проданного товара определяется по образцу (как правило, берется 2 — 3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному образцу для доказательства);

4. покупка на базе определенного качества. При этом установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы;

5. сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);

6. опцион, подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.

Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердил ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

Условия поставки товара

Чтобы ограничить риски при заключении контракта, очень важно определить:

кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю;

кто несет риск в ходе осуществления этих функций;

кто несет риск от гибели или порчи товара.

Распределение этих рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых обычаев, которые стали называться базисными условиями поставок, установленных Международной торговой палатой (МТП).

С целью исключения противоречий в толковании контрагентами базисных условий контрактов купли-продажи товаров Международная торговая палата (МТТ) выступила в 1953 — 1980 и 1990 годах сборники толкований международных коммерческих терминов — «Инкотермc». Эти сборники определяют основные права и обязанности сторон при различных базисных условиях. Обозначаются базисные условия начальными буквами слов, определяющих положение груза по отношению к транспортному средству. С учетом этого положения определяются обязанности продавца и покупателя; в том числе: кто и за чей счет обеспечивает погрузку товаров на транспортное средство, фрахтование транспортного средства, транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом, где и когда переходит с продавца на покупателя риск случайного повреждения или утраты товара.

Базисные условия определяют обязанности продавца в части упаковки и маркировки товаров, обязанности сторон по страхованию грузов и оформлению коммерческой документации, а также другие обязанности по выполнению контракта.

После обозначения базисных условий в контрактах указывается название пункта, к которому эти условия относятся. Такими пунктами могут быть аэродромы, морские и речные порты, железнодорожные станции, склады продавцов или покупателей, грузополучателей, бирж и аукционов, пограничные пункты, заводы-изготовители и потребители продукции, стройплощадки объектов.

По методике систематизации и оформления международных коммерческих терминов (инкотерминов, или базисных условий), предложенной Международной торговой платой (МТП) термины распределены на 4 группы. Официальные сокращения международных коммерческих терминов утверждения Международной торговой палатой и экономической комиссией ООН для Европы приведены в таблице 1.

«Инкотермс » (International Commercial Terms) определяют наиболее существенные обязательства продавца и покупателя согласно договорам международной купли — продажи товаров и являются фундаментальными для международной торговли.

«Инкотермс» являются базовой ссылкой для договоров купли — продажи и повсеместно признаются таможенными и судебными органами в качестве международного стандарта.

16 сентября 2010 года Международная торговая палата объявила о выпуске новой редакции по использованию национальных и международных торговых терминов. Правила Инкотермс-2010 отражают современные тенденции развития международной торговли, сложившиеся с момента выпуска последней редакции Правил в 2000 году.

Общее количество терминов сокращено с 13 до 11. Также в Правилах появилось 2 новых термина: DAT (Поставка на терминале) и DAP(Поставка в пункте) заменили правила DAF, DES, DEQ, DDU из Инкотермс-2000. Кроме того, новая версия содержит небольшое руководство к каждому термину, чтобы помочь пользователям Правил выбрать нужный термин.

Каждый термин Инкотермс-2010 представляет собой аббревиатуру из трех букв. Термины можно разделить на 4 группы:

Группа E — Место отправки (Departure):

EXW. ExWorks (указанное место): товар со склада продавца.

Группа F — Основная перевозка не оплачена (MainCarriageUnpaid):

FCA. FreeCarrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.

FAS. FreeAlongsideShip (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.

FOB. FreeOnBoard (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.

Группа C — Основная перевозка оплачена (MainCarriagePaid):

CFR. CostandFreight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

CIF. Cost, InsuranceandFreight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

CPT. CarriagePaidTo (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

CIP. CarriageandInsurancePaidto (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

Смотрите так же: Уничтожение персональных данных требования

Группа D — Доставка (Arrival):

DAP (DeliveredatPoint): поставка в месте назначения.

DAT. Delivered at Terminal: поставканатерминале. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.

DDP. DeliveredDutyPaid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

Из Инкотермс-2010 были исключены: DEQ (Delivered Ex Quay), DES (Delivered Ex Ship), DDU и DAF.

Рисунок 1- Основные термины Инкотермс-2010

Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, значительно уменьшить риск неясностей при различном толковании подобных терминов в разных странах.

Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий.

Основным коммерческим документом является коммерческий счет, или счет-фактура. Коммерческий счет выставляется на покупателя и содержит указание суммы, предъявляемой к платежу. В коммерческом счете содержится полное и точное наименование товара; в остальных документах описание товара может быть дано в общих выражениях.

Транспортный документ является основанием для выписки коммерческого счета. К транспортным документам относятся: коносаменты (морские и речные), дающие их держателям право собственности на товар; накладные (железнодорожные, авто- и авианакладные); приемосдаточные акты, а также почтовые квитанции, сохранные расписки и складские свидетельства.

Страховые полисы или страховые сертификаты свидетельствуют о наличии договора страхования груза.

Задача банка состоит в оказании содействия участникам сделки в сопровождении бизнеса путем предложения современных, эффективных и удобных платежных продуктов по конкурентоспособным ценам.

При этом платежный продукт должен удовлетворять противоположным интересам покупателя и продавца.

Следует учитывать при торговле с такими странами, как Австрия, Германия, Франция, что условия «Инкотермс» считают для них международными торговыми обычаями и используются даже тогда, когда это контрактами специально не оговорено.

Если в контракте предусмотрены специальные оговорки, противоречащие условиям «Инкотермс», то их действие имеет преобладающее значение. Другими словами, условия «Инкотермс», если на них в контракте сделана ссылка, являются базисными условиями контракта до тех пор, пока в контракт не включены другие, противоречащие им условия.

Таким образом, стороны свободны в своем праве устанавливать в контракте условия по желанию и взаимоувязывать их с потребностями конкретной сделки. Следует иметь в виду, что простой ссылки на «Инкотермс» недостаточно для определения полноты правовых отношений между сторонами контракта.

Другие обстоятельства — нарушение контракта и его последствия, а также вопрос собственности на товар — не регулируется условиями «Инкотермс».

Контракт может толковаться по ним, поскольку:

— они являются частью торговой практики (торгового обычая);

— упоминаются в порядке ссылки в стандартных условиях продавца или покупателя;

— косвенная ссылка на них содержится в контракте;

— они являются составной частью торгового законодательства.

Следует иметь ввиду два условия. Во-первых, перед тем как заключить контракт, необходимо договориться с клиентом о включении «Инкотермс» в контракт, а также выяснить, в какой мере данные условия признаны законодательством страны-партнера. Во-вторых, по достижении договоренности о включении условий «Инкотермс» в текст контракта нужно определить, какое из этих условий выбрать.

При заключении контракта каждая сторона стремится к ограничению собственных обязанностей и рисков и перенесению их на другую сторону. В распределении обязанностей и риска обе стороны, как правило, руководствуются двумя критериями:

— положение на рынке;

— контроль за транспортом и страхованием.

Положение на рынке. Если на рынке существует множество конкурентов, продавец обычно вынужден предлагать условия, которые выгодны покупателю, иначе говоря, он, наверняка, обязан предложить свой товар на тех же самых условиях, что и конкуренты в стране покупателя. Скорее всего в этом случает продавец вынужден будет предложить товар «франко склад покупателя» или на условиях СИФ, включая стоимость страхования м фрахт. По крайней мере, он будет вынужден организовать перевозку товара и заплатить за нее по условиям КАФ, СИФ, «франко граница» или «включая стоимость доставки на завод покупателя». Нельзя, конечно, упускать из виду, что все дополнительные расходы со стороны продавца отражаются в цене.

Контроль за транспортом и страхованием. Крупный экспортер, регулярно поставляющий большое количество товаров, как правило, в состоянии получить от экспедиторов и страховых обществ более выгодные ставки, чем фирма, редко пользующаяся этими услугами. В таком случае целесообразнее организовать перевозку в стране экспортера, поскольку проведение работ на месте контролировать легче. Здесь продавец может предложить условия КАФ (включая стоимость и фрахт) или СИФ (включая стоимость, страхование и фрахт).

Продавцы и покупатели не всегда готовы принимать на себя риск гибели или порчи товара, при перевозках или риск повышения стоимости перевозки товара в другой стране.

При нормальных условиях торговли в европейских странах, а также в странах Северной Америки, где забастовки и политические волнения бывают редко, риск политического характера (забастовки в портах или внешнеторговые запреты) минимален. В этих случаях экспортер скорее готов принимать на себя риск перевозки товара, а также акцептовать такие условия, при которых его обязанности распространяются до прибытия товара к месту назначения: «поставка на склад покупателя», «франко граница» или «франко пристань покупателя». Продавец, который считает, что такие риски для него неприемлемы, или если он не может учитывать возникающие дополнительные расходы в расчетах, наверное, предпочтет, чтобы риск внутренней перевозки (перевозки в стране покупателя) принял на себя покупатель. Эти обстоятельства соответствуют условиям ФОБ («франко борт судна»), КАФ, СИФ.

Прямо или косвенно на решения сторон продавать на условиях ФОБ могут влиять правительства. Это происходит по ряду причин. Торговые условия являются важным инструментом получения дополнительных заказов для национальных судоходных компаний и страховых обществ. Таким путем можно экономить иностранную валюту. Экспортер, который продает на условиях КАФ, вынужден включать в свои расчеты соответствующие расходы, за счет чего он получает от своего клиента более высокую цену, т.е. сумму иностранной валюты. А покупатель, взявший расходы на себя, заплатит за этот товар в иностранной валюте меньше, так как за перевозку и страхование может заплатить в «домашней» валюте. Именно так многие, и прежде всего развивающиеся, страны субсидируют деятельность своих страховых и судоходных компаний.

Необходимо также иметь в виду, что условия «включая поставку в страну покупателя», распространяющиеся на обязанности продавца, увеличивают не только его расходы, но и риски. Риск гибели или порчи товара можно застраховать. К числу наиболее опасных рисков относятся возможное увеличение различных собственных расходов и форс-мажор (забастовки, эмбарго, рост пошлин и т.п.).

Влияние такого рода ситуаций важно ограничивать путем помещения в контракт оговорки о форс-мажоре, но при этом не следует упускать из виду, что стопроцентной гарантии от этого не существует. К тому же даже само толкование понятия «форс-мажор» в различных странах мира неодинаково.

4 Контрактные цены

Цена и общая сумма контракта Цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа, то есть для взаимных расчетов между продавцом и покупателем, может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.

В международной торговле практикуется несколько способов установления фиксации цен:

цены с последующей фиксацией;

Твердые цены — те, которые согласовываются при заключении контракта и не изменяются в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией — устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.

Скользящие цены — могут применяться в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной.

Базовая — устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная — определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Окончательная цена (Цк) учитывает изменения переменной части во время исполне6ния контракта и может быть рассчитана по формуле:

Цк = Цб (А + Б + В + …) 100,

где Цб – базисная цена товара;

А – неизменная часть цены (например, амортизация)

Б – доля изменяющейся части цены товара (например, стоимость сырья и материалов);

mk и mb цена единицы сырья и материалов, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

В – доля изменяющейся части цены (например, заработной платы);

Zk и Zb – тарифная ставка заработной платы, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о колебании цены. Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров.

Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение – понижение).

Типовой коммерческий договор

Коммерческий договор

Типовой коммерческий договор

Типовая форма договора энергоснабжения для коммерческих потребителей

Типовой коммерческий договор

Обязательное нотариальное удостоверение

Что такое договорная работа?

Заключение договора

Регламентация договорной работы

Структура договора

Основные проблемы договорной работы

Основные ошибки в договорной работе у «неюристов»

+Плюсы+ типовых форм договоров

-Минусы- типовых форм договоров

Проверка контрагентов в договорной работе

Нюансы договорной работы

Подписи на договорах

Правильный механизм подписания документов

Общие советы по оформлению договоров

Рекомендации по составлению договоров

Приложения к договору

Срок окончания договора

Положения о расторжении договора

Обеспечение исполнения обязательств

Рекомендации по конкретным видам договоров

Подписание договора по Интернету

Лекция типовой коммерческий контракт