Как правильно оформить презентацию пример

Как правильно оформить презентацию? Простые советы!

Как вы знаете, я преподаватель, и мне часто приходится указывать студентам на ошибки в презентациях к курсовой и дипломной работе.

Сегодня я расскажу, как правильно оформить презентацию, чтобы ваш доклад произвёл хорошее впечатление на слушателей.

Кому помогут эти советы?

Не важно, какая цель вашей презентации, это может быть:

• Защита реферата, курсовой или дипломной работы;
• Доклад о событиях или достижениях;
• Обзор продукта;
• Рекламная компания.

Для любой задачи основные принципы правильного оформления презентации всегда одинаковы!

Итак, семь простых советов от Сергея Бондаренко и сайта IT-уроки.

1. План презентации проекта

Продумайте план презентации заранее. Не забывайте об обязательных разделах:

1. Титульная страница (первый слайд);
2. Введение;
3. Основная часть презентации (обычно содержит несколько подразделов);
4. Заключение.

Основная часть презентации – самая важная.

При её создании представьте, что вас будут слушать люди, слабо знакомые с темой доклада. Им должно быть понятно, о чём ваш доклад и какова ваша роль в том, что вы описываете.

2. Оформление презентации

Оформляйте текст и заголовки разных слайдов в одном стиле.

Если выбрали для заголовков синий цвет и шрифт «Cambria», на всех слайдах заголовки должны быть синими и Камбрия. Выбрали для основного текста шрифт «Calibri», на всех слайдах придётся использовать его.

Другим шрифтом и цветом можно выделять цитаты и примечания (но их не должно быть слишком много).

Не увлекайтесь чрезмерным выделением жирностью, курсивом и цветным текстом.

3. Цвет фона презентации

Следите за тем, чтобы текст не сливался с фоном, учитывайте, что на проекторе контрастность будет меньше, чем у вас на мониторе.

Лучший фон – белый (или близкий к нему), а лучший цвет текста – черный (или очень тёмный нужного оттенка).

Небольшой тест!

Сравните эти три примера, нажав на первую картинку и прокрутив стрелочками на клавиатуре:

Какие сочетания цветов вам больше понравились? Напишите в комментариях!

4. Оформляем титульный (первый) слайд

Из содержимого первого слайда должно быть понятно, о чём речь, к кому это относится, кто автор. Для этого не забудьте указать:

• Организацию (учебное заведение, предприятие и т.д.);
• Тему доклада (название);
• Фамилию, имя и отчество докладчика (полностью);
• Вашего руководителя (если работа выполнена под чьим то руководством);
• Контактные данные (e-mail, адрес сайта, телефон).

Пример упрощенного оформления первого слайда презентации

Титульный слайд по ГОСТу

Если же вам нужно максимально приблизиться к ГОСТ 7.32-2001, то учтите следующую информацию из него:

На титульном листе приводят следующие сведения:
— наименование вышестоящей организации;
— наименование организации-исполнителя НИР;
— индекс Универсальной десятичной классификации (УДК);
— коды Высших классификационных группировок Общероссийского классификатора промышленной и сельскохозяйственной продукции для НИР (ВКГОКП), предшествующих постановке продукции на производство;
— номера, идентифицирующие отчет;
— грифы согласования и утверждения;
— наименование работы;
— наименование отчета;
— вид отчета (заключительный, промежуточный);
— номер (шифр) работы;
— должности, ученые степени, ученые звания, фамилии и инициалы руководителей организации-исполнителя НИР, руководителей НИР;
— место и дату составления отчета.

Пример титульного слайда презентации по ГОСТу

Вот пример оформления титульного слайда одной из моих презентаций, приближенных к требованиям ГОСТа:

Пример оформления титульного слайда, приближенного к требованиям ГОСТа

На слайде можно увидеть:

• Наименования вышестоящей организации и организации-исполнителя
• Тип и наименование работы
• Должность, и ФИО исполнителя
• Контактные данные исполнителя
• Город и год выпуска презентации

Студентам после контактных данных нужно добавить информацию о руководителе (вместо строчки об учебном заведении на примере).

Обратите внимание, что дизайн первого слайда обычно отличается от последующих (общий стиль соблюдается), а тема доклада оформлена самым крупным шрифтом.

5. Размер шрифта в презентации

Размер шрифта для заголовка слайда должен быть не менее 24, а лучше от 32 и выше.

Всегда указывайте заголовок слайда (каждого слайда презентации). Отвлёкшийся слушатель в любой момент должен понимать, о чём сейчас речь в вашем докладе!

Размер шрифта для основного текста лучше выбрать от 24 до 28 (зависит от выбранного типа шрифта).

Менее важный материал (дополнения и примечания) можно оформить шрифтом от 20 до 24.

Помните, что экран, на котором вы будете показывать презентацию, скорее всего, будет достаточно далеко от зрителей. Презентация будет выглядеть меньше, чем на вашем экране во время создания.

Отойдите от экрана компьютера на 2-3 метра и попытайтесь прочесть текст в презентации. Если слайды читаются с трудом, увеличивайте шрифт. Если текст не вмещается на один слайд, разбейте его на 2, 3 и более слайдов (главное, чтобы презентация была удобной для просмотра).

6. Изображения в презентации

Постарайтесь подобрать подходящие изображения (фотографии, графики, схемы и т.д.)

Помните, что презентация должна быть наглядной, а изображения значительно повышают наглядность. Только не переусердствуйте, изображения должны сменяться текстом =)

7. Финальный слайд

Многие думают, что на заключении можно остановиться.

Но есть простой ход, который вызовет положительные эмоции у слушателей: сделайте последний слайд с благодарностью за внимание!

Вроде бы мелочь, но действует достаточно эффективно

Шаблон презентации

По просьбам читателей, выкладываю шаблон презентации, рассмотренной в этой статье:

Итак, сегодня вы узнали семь простых правил, с помощью которых можно правильно оформить любую презентацию.

И еще один совет для тех, кто читает статьи до конца:

Помните, что презентация должна быть интересной и наглядной, не утомляйте слушателя монотонным текстом или переизбытком ярких цветов. Сделайте маленький праздник на 5-10 минут.

Посмотрите пример интересной презентации, которая выполнена с помощью онлайн-сервиса Prezi:

На сегодня всё, до встречи на сайте IT-уроки. Не забудьте подписаться на новости сайта.

Копирование запрещено, но можно делиться ссылками:

Оформление презентации: правила, образец, титульный лист. Важные моменты

Презентация – достаточно распространенный вид учебной работы. С приходом в нашу жизнь высоких технологий, преподаватели все чаще стараются дать студентам это задание. Ничего сложного в нем абсолютно нет, особенно если учитывать тот факт, что все, без исключения, студенты свободно владеют компьютером и могут разобраться с мало-мальски элементарной программой.

Ждать, что каждый студент представит оригинальную работу, весьма безнадежно, ведь программа позволяющая выполнить презентацию имеет определенные шаблоны.

Оформление презентации

Правильное оформление презентации по образцу

Чтобы презентация произвела хорошее впечатление, и ваш ответ оказался полным и ясным, изначально стоит продумать план. Вне зависимости от того, какова цель вашей презентации, правила оформления все равно будут одинаковы.

Начало презентации

Презентация должна содержать:

• титульный лист;
• введение;
• основную часть;
• заключение.

Титульный лист и введение презентации

На титульном листе должно быть прописано название учебного заведения, курса и специальности, ваше имя и имя преподавателя, а также название темы. Введение должно содержать краткую информацию о работе и приоткрывать завесу тайны.

Презентация должна быть завлекающей

Основная часть презентации

Что касается основной части, то не стоит располагать на слайдах весь текст курсовой или дипломной. Лучший способ понять, что именно нужно разместить в основной части презентации, это представить, чтобы вам было интересно узнать, если бы вы слышали первый раз. Ведь вас будут слушать люди пусть и владеющие предметом, но всё же впервые видящие вас и вашу курсовую.

Заключение презентации

Заключение должно содержать факты из вашей работы. Возможно, даже все выводы, которые вы сделали, изучив проблему. Поэтому постарайтесь это оформить так, чтобы итоги работы были понятны и могли восприниматься на слух, а также проиллюстрированы по возможности дополнительными картинками. Не поленитесь найти изображения, которые будут целиком и полностью передавать суть текста, что используется на слайде.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы

Правила оформления презентации: не упустить важные моменты

Стоит всегда помнить, о том, что есть несколько правил, которые неукоснительно необходимо соблюдать. К таким относится шрифт текста. Обязательно используйте для заголовков строго один шрифт, на всех слайдах он не должен меняться.

То же самое касается и общего текста. Цвет основного текста должен совпадать на протяжении всей работы. Если вы все же захотите выделить какие-то особо важные моменты, то это могут быть цитаты или какие-нибудь приложения. Помните и о том, что не стоит особо увлекаться выделением жирным и курсивом. Перебор растворит важную информацию в общем потоке.

Оформляй презентацию без ошибок!

Если говорить о фоне слайдов, то лучше всего выбирать один и тот же на протяжении всего доклада. Не стоит скакать от стиля к стилю и с каждым новым слайдом его менять. Самым финальным слайдом обязательно должна быть благодарность за внимание.

Фон не раздражающий и не меняющийся

Как правильно и без ошибок сделать презентацию?

Если все правила оформления презентации, которые мы расписали, вам до сих пор не помогли, то не стоит и мучиться. Обратитесь за профессиональной помощью, которую окажут специалисты в оформлении любых презентаций и других учебных работ.

Как оформить презентацию правильно: советы бывалого…

Здравствуйте.

Почему «советы бывалого»? Просто мне довелось быть в двух ролях: как самому делать и представлять презентации, так и оценивать их (разумеется, не в роли простого слушателя :)).

Вообще, могу сразу сказать, что большинство оформляет презентацию, ориентируясь только на свои «нравится/не нравится». Между тем, есть еще некоторые важные «моменты», которые просто нельзя не учитывать! Вот о них я и хотел рассказать в этой статье…

П римечание:

1. Во многих учебных заведениях, фирмах (если вы делаете презентацию по работе), есть свои правила оформления таких работ. Я никак их не хочу подменить или трактовать иначе (лишь дополнить :)), в любом случае, всегда прав тот — кто будет оценивать вашу работу (т.е. прав всегда покупатель, заказчик)!
2. Кстати, у меня на блоге уже была статья с пошаговым созданием презентации: https://pcpro100.info/kak-sdelat-prezentatsiyu/. В ней я так же частично касался вопроса оформления (указал на главные ошибки).

Оформление презентации: ошибки и советы

1. Не сочетаемые цвета

На мой взгляд, это самое плохое, что только делают в презентациях. Посудите сами, как читать слайды презентации, если на них сливаются цвета? Да, конечно, на экране вашего компьютера — это может выглядеть не плохо, но на проекторе (или просто большем экране) — половина ваших цветов просто расплывется и будут блеклыми.

Например, не стоит использовать:

1. Черный фон и на нем белый текст. Мало того, что контрастность в помещении не всегда позволяет четко передать фон и видеть хорошо текст, так еще и глаза довольно быстро устают при чтении такого текста. Кстати, парадокс, многие не переносят читать информацию с сайтов на которых черный фон, но делают такие презентации…;
2. Не пытайтесь сделать из презентации радугу! Вполне хватит 2-3-4 цвета в оформлении, главное удачно подобрать цвета!
3. Удачные цвета: черный (правда, при условии, что вы не будете заливать им все подряд. Так же имейте ввиду, что черный цвет немного мрачноват и не всегда подходит в контекст), бардовый, темно-синий (вообще, отдавайте преимущество темным ярким цветам — они все отлично смотрятся), темно-зеленый, коричневый, фиолетовый;
4. Не удачные цвета: желтый, розовый, светло-голубой, золотой и т.д. В общем все то, что относится к светлым оттенкам — поверьте, когда вы будете смотреть на свою работу с расстояния нескольких метров, да если еще будет светлое помещение — видно вашу работу будет очень плохо!

Рис. 1. Варианты дизайна презентации: выбор цветов

Кстати, на рис. 1 приведено 4 разных дизайна презентации (с разными цветовыми оттенками). Самые удачные — это варианты 2 и 3, на 1 — будут быстро уставать глаза, а на 4 — никто не сможет прочитать текст…

2. Выбор шрифта: размер, написание, цвет

От выбора шрифта, его размера, цвета — зависит очень многое (про цвет рассказано в самом начале, здесь больше остановлюсь именно на шрифте)!

1. Рекомендую выбирать самый обычный шрифт, например: Arial, Tahoma, Verdana (т.е. без засечек, разных разводов, «красивых» выкрутасов…). Дело в том, что если шрифт выбран слишком «аляпистый» — читать его неудобно, некоторые слова невидно и т.д. Плюс — если вашего нового шрифта не окажется на компьютере, на котором будет показываться презентация — могут появиться иероглифы (как с ними бороться, я приводил советы здесь: https://pcpro100.info/esli-vmesto-teksta-ieroglifyi/ ) , либо ПК подберет другой шрифт и у вас все «съедет». Поэтому рекомендую выбирать популярные шрифты, которые есть у всех и которые удобно читать ( прим.: Arial, Tahoma, Verdana ).
2. Выбирайте оптимальный размер шрифта. Например: 24–54 пункта для заголовков, 18–36 пунктов для обычного текста (опять же — цифры примерные) . Самое главное — не мельчите, лучше разместить меньше информации на слайде, но так, чтобы ее было удобно прочесть (до разумного предела, конечно :));
3. Курсив, подчеркивание, выделение текста и пр. — не рекомендую частить с этим. На мой взгляд, этим стоит выделять некоторые слова в тексте, заголовки. Сам же текст лучше оставить обычным шрифтом.
4. На всех листах презентации основной текст необходимо делать одинаковым — т.е. если выбрали Verdana — то и используйте его во всей презентации. Тогда не получится такого, что один лист хорошо читаем, а другой — никто не может разобрать (как говориться «no comment») …

Рис. 2. Пример разных шрифтов: Monotype Corsiva (1 на скрине) VS Arial (2 на скрине).

На рис. 2 представлен очень показательный пример: 1 — использован шрифт Monotype Corsiva , на 2 — Arial . Как видно, при попытки читать текст шрифта Monotype Corsiva (а тем более на удаление) — появляется дискомфорт, слова разбирать труднее, чем текст на Arial.

3. Пестрота разных слайдов

Не совсем понимаю, зачем оформлять каждую страницу слайда в разном дизайне: одна в голубом тоне, другая в «кровавом», третья в темном. Смысл? На мой взгляд, лучше подобрать один оптимальный дизайн, который и использовать на всех страницах презентации.

Дело в том, что перед презентацией, обычно, настраивают ее отображение, чтобы подобрать лучшую видимость для зала. Если у вас разная цветовая гамма, разные шрифты и оформление каждого слайда — то вы только и будете делать, что настраивать на каждом слайде отображение, вместо рассказа своего доклада (ну либо, многие не будут видеть, что отображается у вас на слайдах).

Рис. 3. Слайды с разным дизайном

4. Титульный лист и план — нужны ли они, зачем их делать

Многие, почему-то, не считают нужным подписывать свою работу и не делать титульный слайд. На мой взгляд — это ошибка, даже если это явно и не требуют. Просто представьте себя сами: откроете эту работу через год — и вы уже не вспомните даже тему этого доклада (что уж говорить об остальных)…

Не претендую на оригинальность, но хотя бы такой слайд (как на рис. 4 ниже) сделает вашу работу намного лучше.

Рис. 4. Титульный лист (пример)

Могу ошибаться (так как давно уже этим не «промышляю» :)), но по ГОСТУ (на титульном листе) должно быть указано следующее:

• организация (например, учебное заведение);
• название презентации;
• фамилия и инициалы автора;
• фамилия и инициалы преподавателя/руководителя;
• контактные данные (сайт, телефон и пр.);
• год, город.

То же самое относится и к плану презентации: если его нет — то слушатели даже не могут понять сразу о чем вы будете говорить. Другое дело, если есть краткое содержание и можно уже на первой минуте понять о чем данная работа.

Рис. 5. План презентации (пример)

В общем, на этом о титульном листе и плане — заканчиваю. Они просто нужны, и все тут!

5. Правильно-ли вставлена графика (картинки, диаграммы, таблицы и пр.)

Вообще, рисунки, диаграммы и прочая графика может существенно облегчить пояснение вашей темы и более наглядно представить вашу работу. Другое дело, что некоторые чересчур этим злоупотребляют…

На мой взгляд здесь все просто, пару правил:

1. не вставлять картинки, только для того, чтобы они были. Каждая картинка должна что-то иллюстрировать, объяснять и показывать слушателю (все остальное — можете не вставлять в вашу работу);
2. не использовать картинку в качестве фона к тексту (очень сложно подобрать цветовую гамму текста, если картинка разнородна, да и читается такой текст хуже);
3. к каждой иллюстрации крайне желательно привести пояснительный текст: либо под ней, либо сбоку;
4. если используете график или диаграмму: подпишите все оси, точки и пр. элементы на схеме, чтобы с первого взгляда было понятно, где и что отображено.

Рис. 6. Пример: как правильно вставить описание к картинке

6. Звук и видео в презентации

Вообще, я некоторый противник звукового сопровождения презентации: гораздо интереснее слушать живого человека (а не фонограмму). Некоторые предпочитают использовать фоновую музыку: с одной стороны — это хорошо (если она в тему), с другой — если зал большой, то довольно сложно выбрать оптимальную громкость: те кто близко будут слушать слишком громко, кто далеко — тихо…

Тем не менее, в презентациях, иногда, встречаются такие темы, где без звука вообще никак… Например, нужно привести звучание при поломке чего-нибудь — текстом это не покажешь! То же самое относится и к видео.

Важно!

(Прим.: для тех, кто будет представлять презентацию не со своего компьютера)

1) В теле презентации не всегда сохранятся ваши видео и звуковые файлы (зависит от программы, в которой делаете презентацию). Может так получиться, что когда вы откроете файл презентации на другом компьютере — ни звук, ни видео вы не увидите. Поэтому совет: скопируйте свои видео- и аудио-файлы вместе с файлом самой презентации на флешку (в облако :)).

2) Так же хочу отметить важность кодеков. На компьютере, на котором вы будете представлять свою презентацию — может не быть тех кодеков, которые нужны ля воспроизведения вашего видео. Рекомендую с собой взять так же и видео- и аудио-кодеки. О них, кстати, у меня на блоге есть заметка: https://pcpro100.info/luchshie-kodeki-dlya-video-i-audio-na-windows-7-8/.

7. Анимация (пару слов)

Анимация — это какой-нибудь интересный переход между слайдами (выцветание, сдвиг, появление, панорама и другие), или, например, интересное представление картинки: она может покачиваться, дрожать (всячески привлекать внимание) и т.д.

Рис. 7. Анимация — крутящаяся картинка (см. рис. 6 для полноты «картины»).

В этом нет ничего плохого, использование анимации может «оживить» презентацию. Единственный момент: некоторые используют ее уж очень часто, буквально каждый слайд «пропитан» анимацией…

На сим заканчиваю. Продолжение следует…

Кстати, в очередной раз дам один небольшой совет — не откладывайте никогда создание презентации на последний день. Лучше сделать ее заранее!

Как создать продающую презентацию: пример на 10 волшебных слайдах

Статья, написанная с особым цинизмом. В ней простая, но очень мощная техника создания продающей презентации в красивой обертке. И все это безобразие — на примере 10 волшебных слайдов. Условно, конечно. Однако эта техника еще никогда меня не подводила…

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Продающая презентация с поправкой на систему

Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет. А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.

В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует. Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста. В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.

Структура продающей презентации

Теперь переходим к практике и разработке продающих слайдов с наглядными примерами. Условно всю презентацию можно разделить на 10 блоков (в минимальной реализации – 10 слайдов). У каждого блока – своя задача.

Слайд №1 – титульный

На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.

В качестве демонстрации я буду показывать слайды о продающей презентации. Моя задача — продать Вам эту технику, чтобы Вы взяли ее на вооружение.

Пример первого (титульного) слайда.

Слайд №2 – проблема (боль)

С первого взгляда может показаться, что слайд простой. И в теории это действительно так. Казалось бы, написали о проблеме целевой аудитории, и можно считать, что задача наполовину решена. Сложности начинаются на практике, когда Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке.

Я столкнулся с подобной ситуацией, когда готовил презентацию услуг интернет-маркетинга для собственника одного крупного холдинга. Казалось бы, боль лежит на поверхности: “реклама нерентабельна” — бери да используй. Но именно здесь и крылась ловушка. Собственника в моем случае беспокоили иные аспекты в иных формулировках: “деньги потратили, а результата нет”, “Никто не берет ответственность” и т.д. Вроде бы все в смежных плоскостях, однако именно от формулировки зачастую зависит, “попадаете” вы в целевую аудиторию или нет. Тот самый момент, когда важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это делаете.

Порой бывает так, что проблем несколько, поэтому блок может занимать не один, а несколько слайдов. Это особенно актуально, когда Вы делаете презентацию для публичного выступления.

В примере ниже я позволю себе взять частный случай «боли», чтобы слайд был максимально показателен. Он вряд ли актуален для Вас, но зато наглядно показывает прием в действии. Чем точнее Вы описываете проблему и чем ближе она читателю — тем более сильное впечатление производит Ваша презентация.

Пример второго слайда продающей презентации — описание проблемы.

Слайд №3 – усилитель

А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее давить. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).

В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах). Например, есть проблема: сотрудники сидят по 2-3 часа в день в соцсетях. Переводим все это безобразие в деньги – получаем первый усилитель. А затем культивируем сам эффект потери времени, получаем недополученную прибыль, потерю клиентов и пр. Это второй усилитель.

Пример слайда с усилителем.

Слайд №4 – решение (оффер)

На этом слайде концентрация внимания аудитории максимальна. И именно это тот самый слайд, который делает Вашу презентацию продающей. Самое время сделать предложение, от которого люди не могут отказаться — оффер. На этом слайде Вы показываете аудитории Ваш товар или услугу как решение описанной выше проблемы.

Другими словами, самое время ответить на вопрос “Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?”.

Пример четвертого слайда: оффер как решение проблемы аудитории.

Слайд №5 – технология

Вы представили свой продукт и услугу как решение проблемы целевой аудитории. Теперь самое время наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему. В противном случае есть риск получить незакрытое возражение. Другими словами, на этом слайде Вы отвечаете на вопрос “Как?”.

В этом моменте также могут быть вариации и несколько слайдов. Например, в описанной выше презентации по интернет-маркетингу я на каждом слайде отдельно показывал каждое направление и то, какой вклад оно вносит в решение проблемы клиента. В примере ниже я покажу один слайд, чтобы максимально раскрыть принцип.

Пример пятого слайда продающей презентации: технология, или как это работает.

Слайд №6 – доказательство

На этом этапе Вы уже достаточно заинтересовали аудиторию, однако доверия к Вашим словам у нее еще нет. Чтобы его вызвать, нужно доказать, что все сказанное Вами – правда. Для этого идеально подходят кейсы. Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).

Если кейсов несколько – лучше разместить их не на одном, а на нескольких слайдах. Так их и воспринимать проще, и ценность каждого кейса в глазах аудитории выше.

Пример шестого слайда — кейсы как доказательство правдивости Ваших слов.

Слайд №7 — цена вопроса

Если все предыдущие шесть слайдов Вы сделали правильно, то сейчас у Вашей аудитории в голове крутится только один вопрос: “Сколько? Сколько это стоит?”. И здесь мы, словно предугадывая вопрос людей, называем цену.

В случае с ценой есть одна маленькая хитрость. Дело в том, что как только Вы назвали стоимость, люди начинают для себя решать: покупать или нет. Условно, это выбор между двумя вариантами, один из которых для Вас нежелателен. Чтобы увеличить вероятность выбора в Вашу пользу, опытные копирайтеры дают не одну цену, а несколько — в виде пакетов или тарифных планов. Их, как правило, три-четыре. И у каждого своя задача.

1. Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
2. Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
3. Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.

Пример седьмого слайда презентации: пакеты со стоимостью.

Вообще, контраст – это удивительный триггер. Представьте, что Вы купили автомобиль, скажем, за $20 000. Вам предлагают докупить еще коврики и защитную сетку для радиатора за $200. Вы соглашаетесь, потому что по сравнению с уже потраченной суммой $200 кажется мизером.

Теперь другая ситуация. У Вас нет ковриков, и Вы пригнали автомобиль на техническое обслуживание, стоимостью $100. Вам предлагают купить все те же коврики за $200. Скорее всего, от такого предложения Вы откажетесь. Опять же, все дело в контрасте восприятия.

Слайд №8 – возражения

Какое бы заманчивое предложение Вы ни сделали, у аудитории всегда остаются вопросы или возражения. Причем самые разные, начиная от “Слишком дорого!” и заканчивая “А кто вы такие?”. Начиная с этого слайда – самое время закрыть возражения, вызвав тем самым дополнительное доверие.

Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде. В качестве примера — закрытие возражения «Можно ли доверять автору этой статьи?»

Пример слайда с обработкой возражений.

Другие популярные блоки — это блок «О компании», «Наши клиенты», «Отзывы», «Сертификаты и награды» и т.д.

Слайд №9 – резюме и выгоды

Если Вы постоянный читатель моего блога, то наверняка заметили, что в продающей презентации подход к размещению выгод отличается от, например, холодных коммерческих предложений, где выгоды идут сразу после оффера.

Все дело в специфике презентаций. Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие. Посмотрите пример.

Пример демонстрации выгод как итога коммерческой презентации.

Слайд №10 – призыв к действию

Кульминация продающей презентации и один из важнейших блоков – Вы призываете человека совершить нужное Вам целевое действие. Другими словами, даете ему четкую установку, отвечая на вопрос: “Что дальше?”. На этом же слайде у Вас может быть дополнительное предложение с дедлайном (ключевой атрибут для продажи со сцены).

Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.

Пример заключительного слайда презентации: призыв к действию и четкая инструкция, что делать дальше.

Дизайн продающей презентации

Вы продумали структуру, написали текст и создали прототип презентации. Вы молодец и довольны собой. Но не отправлять же презентацию в таком виде клиенту или организаторам конференции! Непрезентабельно. И здесь есть три варианта решения.

Пример продающей презентации целиком

Вот как выглядит презентация целиком, все слайды с первого по десятый. Еще одно достоинство Google слайдов — возможность встраивать презентации куда угодно из «облака».

Сегодня мы рассмотрели простой и быстрый способ создать презентацию для продажи идей, товаров или услуг и обернуть ее в приличный дизайн с минимальными затратами. Единственное, напоминаю, что при разработке слайдов нужно помнить про количество слов (их не должно быть более 40 на слайд). Также обратите внимание, что шрифт должен быть читабелен даже с дальних рядов конференц-зала, особенно если у людей слабое зрение.

Наконец, помните, что половина успеха – это правильно определить и сформулировать проблему целевой аудиторию. Причем проблему реальную, а не выдуманную. И предложить актуальное решение. И все у Вас получится. Главное – пробуйте!

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях.

P.P.S. Есть вопросы? Задайте в комментариях!

Вам также понравятся

Скандальный контент-маркетинг, или как использовать.

ПРАКТИКУМ: как написать текст о компании, чтобы он.

Как провести базовый маркетинговый анализ для.

20 ударных приемов работы с текстами в копирайтинге.

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 17

Даниил, превосходно, как всегда!
Вы подсказали идею для персонального коммерческого предложения (холодного и горячего) по e-mail: К тексту прикрепить презентацию. Визуалы точно ее просмотрят! И скорее по ней примут решение.

При этом саму презентацию не придется делать по-новому (заменить пару слайдов под клиента, если нужно).

Как Вы считаете?

И да, мне нравится новый дизайн сайта)

Нужно пробовать. Идея хорошая. В моей практике презентации в виде «горячих» КП работают лучше.

Добрый день!
Даниил, опечатка закралась.
А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее !давать!. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).

Я как раз вычитывал презентацию, когда Вы написали комментарий. Там было много опечаток, вроде с большего поправил.

Спасибо, очень круто! И тоже беру для себя как идею КП 🙂

И да, новый дизайн сайта лично мне нравится )

Сама статья бомба. И ещё вовремя.

Я бы еще добавил, что если делать коммерческое предложение в форме презентации, то на каждом слайде можно разместить внизу контакты. Только так, чтобы они не бросались в глаза, но при этом были видны. Это позволит потенциальному клиенту позвонить после чтения любого слайда, тк кто знает, что его зацепит и когда?!)

А еще любое КП можно переделать в презентацию, если взять за основу шаблон КП из этой статьи — https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice )

Даниил, спасибо за обстоятельную статью,
что ценно — с конкретными примерами, которые можно взять на вооружение.
Вы осветили вопрос со всех сторон.
С точки зрения копирайтера, которому хочется оказывать услугу «под ключ», меня Весьма интересует именно вопрос по оформлению (дизайну) презентаций и КП. (С написанием текста понятно).
Нужно ли привлекать дизайнера? Или возможно своими силами, если есть желание и некоторые способности, делать КП и Презентации? Имеется ввиду, эффективные КП и Презентации на приличном проф.уровне, а не что-то доморощенное.
И как Вы относитесь к анимации, видео в презентации?
В Вашей статье про холодное КП https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice
Вы высказывались за очень сдержанный дизайн. Дабы он не отвлекал
от главного.
У Вас большая и успешная практика.
Интересует Ваше личное мнение: к чему надо стремиться в дизайне КП и презентаций?
Ключевые моменты?
И еще: подскажите, пожалуйста, есть у Вас материалы про сопроводительные письма к КП и Презентациям?
P.S. Недавно я задавала Вам вопрос про презентации. Очень благодарна, что Вы нашли время и направили письмом мне ссылку на эту статью.
Успехов Вам и добра!
С уважением,
Майя

Что касается дизайна, то я сторонник минимализма. Главное — чтобы дизайн не мешал человеку воспринимать текст.

Даниил, спасибо за ответ.
И за ссылку: обязательно почитаю.

P.P.S. Встретилась опечатка: при описании слайда № 7,
пункт «второй или третий пакет»: «опимальный» вместо «оптимальный».

Большое спасибо, Майя. Поправил.

В системности разбора темы Вы идеальны. Равно как и в доходчивости подачи материала. Спасибо.
Есть два «но» по содержанию:
1) Академичность. Все правильно, как надо. Но мы все пользователи интернета: через раз сайты предлагает выслать нам аналогичного формата презентации. Я читаю эту статью с опозданием: не заглядывал в почту пару недель. Среди скопившихся писем есть презентация услуг банка. Она как будто сделана по «лекалам» Вашей статьи! И подобные презентации я получаю от разного бизнеса регулярно. Они выглядит для меня как УГ. Тут или со мной что-то не так, или все-таки об эффективности и речи быть не может…
2) Доказательства. Информацию слайда на котором указана эффективность до/после невозможно проверить. Откуда эти «0,5-1%» и «83%»? В каком сегменте бизнеса, по какому продукту, транспарентность — самые безобидные из напрашивающихся вопросов. Одно дело, когда Вы приводите пример в стиле «работал как-то для одного крупного холдинга» . И совсем другое, когда «я создал для Илона Маска презентацию поставок грузов для МКС многоразовыми ракетами Фалькон-Хеви и NASA подписало с ним контракт на $18 млрд.». Речь не об имени и сумме — без конкретики, которую каждый может проверить, доказательственное значение аргумента стремится к нулю.
Как можно решить эти 2 проблемы?

Игорь, Вы уже их решили своим комментарием, подняв этот вопрос.

1. Про академичность. У презентации есть структура и содержание. В статье описана структура и логика. А наполнение для каждой конкретной задачи будет свое. Если презентация банка не зацепила Вас, значит, либо они не попали в Вашу потребность, либо предложили то, что Вам не интересно. И это проблема банка.

Впрочем, инструментов со 100% эффективностью (при достоверной выборке) не существует. Возможно, Вы просто попадаете в тот сегмент аудитории, на которых отдельные маркетинговые инструменты не работают, в то время как другие люди реагируют и дают отклик. Здесь без сводной статистики можно обсуждать бесконечно, и по одному человеку об эффективности кампании не судят.

2. Про доказательства. Все зависит от того, какую информацию Вы используете, и какую цель преследует презентация. Например, продавая средство для похудения, Вы используете контрастные фото «до/после». Продавая услуги контекстной рекламы, Вы используете скриншоты с графиками, на которых виден контраст и подробно описываете задачу. В других случаях Вы просто даете расширенную информацию, как в Вашем примере с Илоном Маском (главное — чтобы эту информацию можно было проверить). В качестве доказательств также часто используются отзывы людей в виде скриншотов из соцсетей, описание кейса как проекта решенной задачи со ссылкой на результат и т.д. В этой статье у меня «заглушка» и цифры с потолка, чтобы показать принцип и вектор, т.к. сама презентация абстрактна и продает идею использования коммерческих презентаций, без привязки к конкретным проектам. В реальных условиях, само собой, Вы используете реальные доказательства.

Даниил, благодарю за статью.
Первая модель (райтер с биржи) ОЧЕНЬ узнаваема и реалистична. Вторую еще предстоит воплотить в жизнь, наполнить, так сказать, собственным содержанием.
Для меня, например, актуальный вопрос во фразе «подключается к сообществу предпринимателей». Не очень пока понимаю, где выходить непосредственно на них, если речь идет о небольшом городе и специфичной нише.

Что касается той девушки, то у меня, например, не возникло ощущения надуманности. А напротив, вспомнился личный опыт общения с барышней такого типа. И тоже нет инфы в интернете. И ничего кроме маленького листочка бумаги, где написано «Вера. Мебель» и телефон. И это при нынешней развитости мебельной индустрии! Угораздило же позвонить именно ей и убедиться на практике в ее некомпетентности, но уже постфактум. Не понятно только, как по отношению к таким горе-специалистам работает сарафанное радио, я бы ее даже врагу не посоветовала.

По поводу платного или бесплатного курса, о котором Вы упоминали в начале статьи. После Вашего блога многие «авторитеты» копирайтинга мне кажутся просто пустышками. Оттого я очень избирательно отношусь к выбору наставника. Вы же только заикнитесь, и, я уверенна, выстроится очередь на обучение. Но пока Вы этого не делаете, у нас у всех есть возможность учиться у Вас бесплатно. И каждый возьмет столько, сколько сможет унести. За это отдельное спасибо!

Огромное спасибо автору этих презентаций, ты лучший в своем деле.